在会议销售现场，留给主讲嘉宾讲产品的时间很少，做产品介绍的时候要快、准、狠，这就需要提验出产品的核心价值，提出独特的销售主张，是竞争对手没有提出过的，这就是销售培训中常说的USP独特价值，可能你会说现在产品同质化严重很难提验独特价值，其实提验独特价值可以多角度，多维度来提验，常见的维度有以下几个方面：

 

 

        

 

       卖概念，创造一个新的概念，重新定义市场标准，比如“不添加防腐剂”，“我们只做大自然的搬运工”等等，很多现在的一线品牌都是运用的这种手法来做营销宣传。

 

       卖服务，如何你细心观察就会发现，现在越来越多的产品把卖点放在了售后服务，尤其在家电领域表现得特别明显，因为家电大家质量和价格战已经打不动， 所以售后服务就成了一个关键性卖点。

 

        卖品位，卖品位跟卖文化是一个道理，比如“更高端的.......”品位人生....."我们只做更高端的大理石"，当消费者关注品位的时候，就没那么关注价格和质量了。

 

        卖专家，这也是我们最常见的营销手法之一，我们在电视上看到的牙膏，香皂广告都基本是卖专家，但在这个专家都开始公信度降低的时代，卖专家还需要慎重。

 

        除了以上四类常见的独特价值提验法，还有卖理由，卖价格，卖核心，卖衍生等策略，总的来说，提验卖点要多角度，多维度，找出的销售主张才有杀伤力。

 

         

     （文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”）