课程大纲

一、    经销商认知

1、  消费者购买的根本原因

2、  经销商面临的内忧外患

3、  经销商成长的根源

4、  业绩迅速提升的三大策略

二、  经销商定位

1、  何谓经销商

2、  经销商如何定位

3、  如何经营

4、  如何销售

5、  如何实现利润最大化

三、  经销商战略

（此部分由厂家与老师共同协商后确定内容，主要是帮助厂家提升经销商订货打款金额、推广厂家政策等）

1、  产品战略（为什么经销商经营产品需要专注、专业、专心）

2、  平台战略

3、  市场战略（为什么经销商要拓展市场增加零售店面）

4、  系统战略（经销商如何解决增加店面过程中遇到的问题）

5、  目标战略（经销商的目标如何与厂家目标结合并完成销售目标）

四、经销商企业文化建设

1、  优秀经销商文化的特征

2、  经销商如何建立企业文化

3、  经销商企业文化建设中的误区

4、  如何将文化转化为竞争力

五、   经销商企业的团队打造

1、优秀的团队必备特征

2、人才的选和用

3、团队目标和远景

4、竞争制度的建立

5、激励机制的建立

6、会议机制的建立

7、人才的育和留

六、   经销商管理体制的建设与运用

1、什么是管理体制

2、管理体制对经销商的重要作用

3、如何建立经销商自身的管理体制

七、   经销商基业长青之本

1、  感恩于感谢

2、  品牌战略与规划

3、  团结与信任

 

备    注：课程内容根据企业需求，可以做部分完善和调整