扫描加微信
免费获取方案
不怕没有业绩,就怕销售没有掌控力!!!
一线销售人员与掌控力
对于销售个人来说,掌控力是对自己跟进的交易的全面了解,包括交易处于哪个阶段、与客户做过何种沟通、客户有什么需求、存在什么问题、下一步应该是什么等等。
据调查发现,市场上90%的销售员严重缺乏销售掌控力,通常他们的精力主要集中在跟客户的沟通推进交易流程上,缺乏系统的思考和对销售预期的研判。
销售管理者与掌控力
对于销售管理者来说,掌控力意味着更多的层次和意义,包括销售战略,销售过程,销售团队等。销售战略。战略是企业前行方向的指明灯,方向错误会导致致命性的结果。销售管理者需要对销售战略制定和实施有全盘的掌控力。制定战略时,需要大量信息辅助决策。知己知彼,百战不殆。知己,自己的产品如何?市场定位如何?客户有何反馈?客户需求是什么……;知彼,行业是如何发展的?对手是如何行动的……
铁赢精益营销掌控系统,通过对销售流程的精细化管理,通过目标、文化、招聘、培训、会议、竞争、激励、流程八大掌控系统,让企业管理者工作有方向,员工做事有力量,让销售目标的制定有章可循,让销售目标达成有法可依,让销售团队自动高效运转。
1、员工心态分析
2、目标的重要性
3、目标的设定方法
4、目标如何规划
5、目标规划工具讲解
6、目标追踪策略
二、文化掌控系统
1、企业文化的重要性以及企业文化在职场中的运用
2、大部分成长型企业的三大文化瓶颈
3、营销团队文化建设的四大标准
4、通用家电文化、全友家私文化(案例分享)
![图片19.png](/d/file/201508/37e7d780483fee86e02603c9d88d334e.png)
6、企业文化建设的8大流程与方式
三、会议掌控系统
1、市场分析
2、动员表彰
3、头脑风暴
4、自我提升
四、招聘掌控系统
1、吸引力法则
2、差异化法则
3、价值性法则
五、培训掌控系统
1、心态培训
2、技能培训
3、产品培训
4、落地转化
六、竞争掌控系统
1、内部竞争
2、外部竞争
![图片1.png](/d/file/201508/af909edf754cc00f14d23a081ed21a52.png)
3、横向竞争
4、纵向竞争
七、激励掌控系统
1.激励的原理
动机是任何行为发生的内部动力
探寻员工的三大核心需求
马斯洛需求层次原理与激励措施
2.激励的方法
长效激励及即时激励、物质激励与精神激励;正激励与负激励
20种常见的激励手法
3.激励的原则
4.激励的两大步骤
5.恩威并施,赏罚有道
八、流程掌控系统
1、销售流程SOP策略
2、客户分析管理系统
3、销售冠军经验萃取
4、销售宝典编制
![分割线.png](/d/file/201605/f98a89cbee546707ea5bc9c40c3de745.png)
欢迎您访问铁赢官网!如果您想要了解更多企业员工培训,公司管理等相关资讯,可通过以下方式找
到解决方案:
1)点击右侧“在线咨询”按钮, 您可以和我们的专家老师在线咨询;
2)在网站有上角“搜索框” 输入您感兴趣的关键词,搜索相关内容;
3)扫描“右侧二维码”并添加好友,您可以随时随地咨询我们的专家老师;
4)可以拨打我们的“全国咨询热线”,023-8695 9569 186 2330 6808 进行咨询;