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不怕没有业绩，就怕销售没有掌控力！！！
一线销售人员与掌控力
对于销售个人来说，掌控力是对自己跟进的交易的全面了解，包括交易处于哪个阶段、与客户做过何种沟通、客户有什么需求、存在什么问题、下一步应该是什么等等。
据调查发现，市场上90%的销售员严重缺乏销售掌控力，通常他们的精力主要集中在跟客户的沟通推进交易流程上，缺乏系统的思考和对销售预期的研判。
销售管理者与掌控力
对于销售管理者来说，掌控力意味着更多的层次和意义，包括销售战略，销售过程，销售团队等。销售战略。战略是企业前行方向的指明灯，方向错误会导致致命性的结果。销售管理者需要对销售战略制定和实施有全盘的掌控力。制定战略时，需要大量信息辅助决策。知己知彼，百战不殆。知己，自己的产品如何？市场定位如何？客户有何反馈？客户需求是什么……；知彼，行业是如何发展的？对手是如何行动的……
铁赢精益营销掌控系统，通过对销售流程的精细化管理，通过目标、文化、招聘、培训、会议、竞争、激励、流程八大掌控系统，让企业管理者工作有方向，员工做事有力量，让销售目标的制定有章可循，让销售目标达成有法可依，让销售团队自动高效运转。
一、目标掌控系统
1、员工心态分析
2、目标的重要性
3、目标的设定方法
4、目标如何规划
5、目标规划工具讲解
6、目标追踪策略
二、文化掌控系统
1、企业文化的重要性以及企业文化在职场中的运用
2、大部分成长型企业的三大文化瓶颈
3、营销团队文化建设的四大标准
4、通用家电文化、全友家私文化（案例分享）
5、营销团队普遍的基础性文化
6、企业文化建设的8大流程与方式
三、会议掌控系统
1、市场分析
2、动员表彰
3、头脑风暴
4、自我提升
四、招聘掌控系统
1、吸引力法则
2、差异化法则
3、价值性法则
五、培训掌控系统
1、心态培训
2、技能培训
3、产品培训
4、落地转化
六、竞争掌控系统
1、内部竞争
2、外部竞争
3、横向竞争
4、纵向竞争
七、激励掌控系统
1.激励的原理
动机是任何行为发生的内部动力
探寻员工的三大核心需求
马斯洛需求层次原理与激励措施
2.激励的方法
长效激励及即时激励、物质激励与精神激励；正激励与负激励
20种常见的激励手法
3.激励的原则
4.激励的两大步骤
5.恩威并施，赏罚有道
八、流程掌控系统
1、销售流程SOP策略
2、客户分析管理系统
3、销售冠军经验萃取
4、销售宝典编制
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