5、营销团队普遍的基础性文化

6、企业文化建设的8大流程与方式

三、会议系统建设

1、市场分析

2、动员表彰

3、头脑风暴

4、自我提升

四、招聘系统建设

1、吸引力法则

2、差异化法则

3、价值性法则

五、培训系统建设

1、心态培训

2、技能培训

3、产品培训

4、落地转化

六、竞争系统

1、内部竞争

2、外部竞争

3、横向竞争

4、纵向竞争

七、情感系统

1、个人

2、家庭

3、团队

八、营销基本功

1、FABE+DS

2、微笑

3、赞美

九、顾问式销售

1、微笑

2、问肯定的问题

3、判断客户需求

4、塑造产品价值

5、让客户选择

6、再次激发需求

十、营销经理的综合能力

1、演讲

2、策划

3、沟通

十一、营销策略

1、基数

2、频率

3、单价

4、整合

十二、优秀营销管理人员必备心态

1、学习

2、淡定

3、坚持

4、果断

5、大气

6、坚守承诺

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