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销售团队培训

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销售铁军打造

一套打造销售团队的系统方案
课程名称:《销售铁军打造》 课程讲师:
课程课时:6-12小时 适用范围:销售经理、骨干销售、老板
适合行业:所有行业 简单描述:一套打造销售团队的系统方案

     

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 一、目标系统建设

1、员工心态分析

2、目标的重要性QQ截图20150802180356.png

3、目标的设定方法

4、目标如何规划

5、目标规划工具讲解

二、文化系统建设

1、企业文化的重要性以及企业文化在职场中的运用

2、大部分成长型企业的三大文化瓶颈

3、营销团队文化建设的四大标准

4、通用家电文化、全友家私文化(案例分享)

 5、营销团队普遍的基础性文化图片19.png

6、企业文化建设的8大流程与方式

三、会议系统建设

1、市场分析

2、动员表彰

3、头脑风暴

4、自我提升

四、招聘系统建设

1、吸引力法则

2、差异化法则

3、价值性法则

五、培训系统建设

1、心态培训

2、技能培训

3、产品培训

4、落地转化

六、竞争系统

1、内部竞争

2、外部竞争

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3、横向竞争

4、纵向竞争

七、情感系统

1、个人

2、家庭

3、团队

八、营销基本功

1、FABE+DS

2、微笑

3、赞美

九、顾问式销售

1、微笑

2、问肯定的问题

3、判断客户需求

4、塑造产品价值

5、让客户选择

6、再次激发需求

十、营销经理的综合能力

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1、演讲

2、策划

3、沟通

十一、营销策略

1、基数

2、频率

3、单价

4、整合

十二、优秀营销管理人员必备心态

1、学习

2、淡定

3、坚持

4、果断

5、大气

6、坚守承诺

 

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 尊敬的阁下:                                                                                                           

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课程所需物品:音箱、无线麦克(2支)、投影仪、投影布、音频线(5米以上)

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