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 课程大纲

 第1章 何谓战略：正确认知战略

1. 什么是战略？它对企业意味着什么？

Ø 案例：《隆中对》的成与败，司马懿的高与矮；

Ø 从《孙子兵法》中学战略；

2. 为什么必须研究战略？

Ø 案例：苹果、三星、华为的战略优势；

Ø 案例：乐视、凡客诚品战略败局；

3. 什么是战略性思考？战略的基本特征是什么？

Ø 案例：出行打车、共享单车、电商战；

4. 什么是战略管理？战略管理的原则是什么？公司战略体系/层次有哪些？

5. 战略有哪些形态： 

Ø 竞争战略：低成本战略、差异化战略和集中优势战略；

Ø 定位战略：在客户头脑中“定位”；

Ø 蓝海战略：打破现有产业的边界；

Ø 多元化战略：实现规模效应的路径；

Ø 免费战略：羊毛出在狗身上；

Ø 互联网战略：ABCD时代的致胜法则。

第2章 战略思考：不确定时代如何确定

1. 黑天鹅和灰犀牛：“UVCA时代，未来很难预测”；

2. 基于明天：腾讯公司“我们眼里只有未来”；

3. 着手后天：“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”；

4. 种子思维和冥定律：新创的项目往往是九死一生；

5. 选择与放弃：万科的做减法与GE的数一数二战略；

6. 创新者的窘境：诺基亚手机、柯达和飞信的核心问题；

7. 长尾理论：一个比流行市场还大的市场-任何行业都值得再做一遍；

8. 大数据思维：基于数据，并用数据说话和决策；

9. 超车理论：弯道超车很难，内卷没有出路，请换赛道超车！

第3章 战略分析：“多算胜，少算不胜”

1. 为什么要对环境进行分析？

2. 外部环境分析-宏观环境（PEST）；

3. 外部环境分析-微观环境（五力模型）；

Ø 练习：创业项目分析与应对；

4. 内部环境分析-核心竞争力；

Ø 沃尔玛为何稳坐世界500强之首？

5. 内外环境分析-SWOT分析法；

Ø 练习：创业项目分析与应对。

6. 业务投资组合分析-波士顿矩阵

Ø 波士顿矩阵的四种战略建议

7. 结合自己公司的特点，运用战略工具分析实践。

第4章 战略制定：构建4C战略体系

î C1：员工：靠什么指导我们的思想？（凝聚人心）

1. 未来图景：有什么特点？有什么用？如何描述？

2. 使命:“使出命来”何谓使命？哪些思考？来源哪里？基本要求；

3. 核心价值观：有什么用？为何需要？三大标准；

4. 战略目标：

Ø 制定一个胆大包天的目标：

Ø 推行OKR工作法：

Ø 符合平衡计分卡原则：要下蛋的鹅，还是吃肉的鹅；

Ø 对非CEO的建议：

î C2：业务：今天、明天、后天的钱，从哪来？（业务安排）

î C3：客户：如何战胜对手？（比较竞争优势）

1. 三维竞争优势；

2. 战略决策三种基本类型；

î C4：核心竞争力：如何不战而屈人之兵（持续竞争优势）；

1. 核心竞争能力的保持。

第5章 战略决策：如何做出正确抉择

î 突破认知：关键决策的影响

1. 案例分析决策错误所带来的警示；

2. 决策与博弈论：田忌赛马-你若是齐王会怎么办？

3. 决策与组织关系：组织里应由谁来做决策？决策需寻求意见的一致？

4. 西蒙决策模型：情报、设计、选择和评价；

î 决策陷阱：聪明人常作错误的决策

1. 情绪影响：情绪与决策如影随形，没有所谓的理性决策；

2. 过度自信：过于相信自己的专业，越专业越可能决策错误；

3. 重点偏差：小事花时间太多，对重要决策反而仓促决定；

4. 决策疲劳：做大量非重要的决策，导致没有做重要决策；

5. 承诺升级：受沉没成本的影响，反而追加投资；

6. 二元思维：思维单一，类似非黑即白、非此及彼；

7. 决策纠结：为寻找最好的麦穗，导致什么都没做；

8. 布利丹效应：对类似方案犹豫不决、难作决定。

î 正确决策：深度思考与决策工具

1. 举一反三法——如何找到事物的骨架和外衣？

2. 第二答案法——别被大脑的第一反应迷惑；

3. 第三选择法——突破二元思维的困境，走进新天地；

4. 二维四象限——太极生两仪，两仪生四象；

5. 思维导图——让思维插上会飞翔的翅膀；

6. 头脑风暴法——让数量带动质量，用点子激发点子；

7. 德尔菲法——如何用人脑云计算做决策？

8. 决策树：预测未来结果收益，寻找最优方案；

9. KT法：状况分析、问题分析、决策分析和潜在问题分析；

第6章 战略执行：战略不落地便是空谈！

1. 为什么很多公司的战略不能落地？

Ø 组织调整、调动资源和管理变革；

Ø 战略传导、战略解码和战略绩效；

2. 战略目标达成共识？如何分解？如何宣贯？

3. 战略计划、责任、督导、反馈与复盘，一样也不可少！

Ø 为什么计划赶不上变化

Ø 为什么关键岗位的责任感缺失？

Ø 为什么执行的过程是“虎头蛇尾”？

Ø 为什么遇到问题结果就不了了之？

4. 战略执行的法则：24字方针、五字真言；

5. 什么样的战略选择什么样的人，什么样的考核出什么样的结果；

第7章 产品战略：产品是前面的1，营销是后面的0

1. 思考：60分的产品，90分的营销；还是90分产品，60分的营销？

2. 结论：营销喝的酒与产品流的汗成反比。（企业能量模型）

3. 产品研发逻辑：核心技术不自主研发，企业难生存；

Ø 刺猬理念——努力成为行业的一根针；

Ø 自主研发——宁可慢三年，也要自主研发；

Ø 技术升级——技术是前面的1，营销是后面的0。

4. 产品打磨逻辑：死磕极致，好产品会说话；

Ø 用户思维——一切以用户为中心；

Ø 简约思维——简约即美，少即是多；

Ø 试错思维——让错误来改变错误者；

Ø 迭代思维——快速迭代，不断更新。

5. 讨论：关于自己公司的产品突破与创新。

第8章 人才战略：所有战略的实现，皆因人

1. 什么样的战略决定用什么样的人才；

2. 人才战略必须满足公司整体战略的需要；

3. 人才战略包括哪些：

Ø 人才战略的本质：人才是一种战略资源。

Ø 人才战略的核心是培养人、吸引人、使用人、发掘人。

Ø 人才战略是对未来的思考，着重研究人才对推动企业可持续发展、长远发展的作用。

Ø 人才招聘战略、人才培养战略、人才激励战略、人才留存战略和人才管理战略。

4. 你参加过人才大战吗？变招为抢；

5. 跨国公司是如何抢人才的？

6. 人才战略的关键问题：

Ø 选人的误区和原则：套娃现象；

Ø 如何慧眼识人：常见问题、关键流程、信息判断；

Ø 如何任用人才：用人的原则和策略；

Ø 如何挽留人才：留人留心/四步法；

Ø 如何做离职管理：五步曲/离职面谈。