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销讲核爆力

打通销讲的底层逻辑,融人、融资、融项目
课程名称:《销讲核爆力》 课程讲师:
课程课时:待定 适用范围:老板、高层(可一对一 辅导)
适合行业:所有 简单描述:打通销讲的底层逻辑,融人、融资、融项目

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课程大纲 

 

第一步:提高兴趣图片1.png

讲一个事实导入话题

用近期新闻或大环境现状导入

用共情的方式与观众拉关系

抛一句名言或者主观言论 

有效提问让听众产生思考

 

第二步:切换理念

以观众需求为中心的理念植入

用故事来代替灌输

用数据来提升说服力

用类比来让理解变得简单

用通俗的语言解释专业的

 

第三步:制造冲突图片6.png

跟大片电影学编剧

制造冲突的底层逻辑

观众需求与冲突的关系

制造冲突的十二种方法

  

第四步:呈现方案

如何讲好产品

FAB法则

ADP交易模型

SCQA方法论图片7.png

QPET内容模型

USP独特卖点

SWOT对手分析矩阵

动力窗的使用

罗森塔尔效应

贴标签法的应用

 

第五步:树立标杆

何讲好客户见证

讲合伙人案例的三个要素

如何示范产品

媒体名人的应用

如何用标杆提前处理异议

  

第六步:抬高情绪

如何设计购买合作10大理由

语调、和语速和情绪的关系

场景、音乐的配套设计

运用好铁粉的力量

 

第七步:号召行动

如何无痕迹过渡到成交环节

如何号召行动

现场决策的四大动机 

成交环节的五大要素

如何恰当的对听众施加压力

  

 

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 尊敬的阁下:                                                                                                           

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课程所需物品:音箱、无线麦克(2支)、投影仪、投影布、音频线(5米以上)

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