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课程大纲 

 

第一步：提高兴趣

讲一个事实导入话题

用近期新闻或大环境现状导入

用共情的方式与观众拉关系

抛一句名言或者主观言论 

有效提问让听众产生思考

 

第二步：切换理念

以观众需求为中心的理念植入

用故事来代替灌输

用数据来提升说服力

用类比来让理解变得简单

如用通俗的语言解释专业的

 

第三步：制造冲突

跟大片电影学编剧

制造冲突的底层逻辑

观众需求与冲突的关系

制造冲突的十二种方法

  

第四步：呈现方案

如何讲好产品

FAB法则

ADP交易模型

SCQA方法论

QPET内容模型

USP独特卖点

SWOT对手分析矩阵

动力窗的使用

罗森塔尔效应

贴标签法的应用

 

第五步：树立标杆

如何讲好客户见证

讲合伙人案例的三个要素

如何示范产品

媒体名人的应用

如何用标杆提前处理异议

  

第六步：抬高情绪

如何设计购买合作10大理由

语调、和语速和情绪的关系

场景、音乐的配套设计

运用好铁粉的力量

 

第七步：号召行动

如何无痕迹过渡到成交环节

如何号召行动

现场决策的四大动机 

成交环节的五大要素

如何恰当的对听众施加压力