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30秒介绍是销讲培训师必备的能力
发布时间：2023-04-08 18:01:55 发布者：铁赢企管
大家都听过30秒电梯演讲原则，这个原则告诉我们，假如业务人员跟客户同乘电梯上楼，如果业务人员无法在电梯中短短30 秒的时间里讲清楚一款产品，就很可能会失去这位客户。
在销售演讲中，这个原则就显得格外重要，因为在招商会现场，客户有从众心理，会用脚来投票，当客户听得不感兴趣或是觉得这个事情与自己没关系的时候，就会中途离场，而客户的离场会带动其他客户也会离场，所以，招商会现场，每一段演讲都很重要，都要抓住客户的心。
如何抓住客户的心，前面在开场环节我们已经讲过一些方法，比如常见的抛钩、提问、共情等，当然还有对产品的介绍环节，要讲出独特价值，独特卖点，同时最好讲一些跟现场听众比较接近的客户案例。
还有最重要的一点，演讲一定要提前预言，提前写稿，没有充分的准备，演讲现场就会出现“翻车”事故。
（文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
