招商会成交环节的设计策略

发布时间：2023-04-19 21:33:43 发布者：铁赢企管

一场好的招商会，需要龙头、虎身、凤尾，不但有好的开头，有吸引力的中场，更需要有结果来拉升效果，成交是整场招商会最重要的一环，在这个环节，必须有几点能够彻底点燃现场听众，笔者认为，以下几点可以成为引爆成交的重要理由：

一、时间，现场的限时优惠政策是会销中常用的策略，我们可以在现场甚至5分钟或10分钟的抢单时间。

二、空间，也就是我们常说的区域限制，比如在一个区域能招服务商，几个城市合伙人，独家代理权，这些都能有效的带动买单的积极性。

三、稀缺，比如你卖一个产品，要突出产品生产工艺的不易，原材料的稀缺，技术个苛刻的技术要求等，都可以成为打动客户快速下单的噱头。

四、希望，一个再好的产品，要用三年才能见效果，客户就会没兴趣，因为都没耐心等那么就，一个再好的项目，要三五年才能回本，投资者就很难动心，因为回报周期直接会影响决策的速度，所以，在客户看来是容易干，轻松干的项目才有吸引力，产品效果可以看到，才容易引起购买愿望。

以上四点，可以作为销讲成交环节的爆点设计，对引爆销售有至关重要的作用。

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