营销和品牌建设一直是每个企业的重头戏，而营销的逻辑今天发生了本质的改变，在工业化时代，品牌建设可以简单地规划为三度：知名度——美誉度——忠诚度。企业做品牌建设，首先得有知名度，所以，我们会看到传统企业以前做品牌的方式几乎就砸广告，通过不断的曝光来在消费者心理建立印象，消费者因为很有名所以就会买他。

 

        但在今天的数字化商业时代，品牌建设的逻辑和思路都和工业化时代不一样。品牌建设的顺序完全相反，其逻辑顺序为：忠诚度——美誉度——知名度。消费者首先是要体验到产品（服务），因为其独特价值，消费者体验感很好，于是有了忠诚度，变成了粉丝，甚至成了会员，消费者会推荐消费者去消费，逐渐来提升美誉度。

 

        所以，在这个时代做营销，狂轰滥炸的广告投入和产出越来越不成正比，我们也发现有些看似不太知名的产品产生了惊人的商业成果，在数字化时代，企业做营销就要用爆款产品去接触和点燃用户，再用用户去点燃更多用户，而不是用媒体去诱导或说服用户。         

 

 

       （文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”）