我们经常在直播间看到主播是这样说的：“我们的产品很好，我们家品类很丰富，用了我们的产品会怎么样，用了不会后悔，买到就是赚到”，这些台词一听就太熟悉了，不过观众听就会觉得是王婆卖瓜，自卖自夸，会有一种潜意识的排斥感，所以产品卖不出去也是很正常的。

 

         我们也看到另外一些主播很会讲话，他们会说：“为了让各位宝宝买到实惠的好货，我们老板居然拿出了....来做团购”，这听起来好像一开始主播并不知情，让自己都很吃惊，这就转化到第三人称的视角，好像是他在给你推荐安利一款别人的好产品，而不是安利他自己的产品。这样讲话的方观众的接受度就会非常高。

 

          其实，无论是是线上销售还是线下销售，原理都是一样的，要站在客户的利益去讲解，而不是讲自己东西有多好。

 

 

 

       （文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”）