去年我结实一个客户，他是刚刚毕业的大学生，家里出身农村，父母都在大山里面务农，当年读书的学费钱都是靠贷款来的，所以确实没啥家底，但他在大学里面就研究某音，后面搞懂了逻辑，可以花极少的费用甚至不花钱来帮实体行业做引流，真正帮客户解决问题，前半年很困难，后面因为做出了几个标杆案例，他获得了一笔天使投资，现在公司也越做越大。

 

       所以， 钱不是赚来的，而是在你不断帮助别人解决题问后，给你的回报，能成就别人，帮助别人，你就有能多大的收获，所以，我们看到大多为钱所困的人，本质并不是钱的问题，而是帮别人解决的问题太小甚至根本没解决问题。我们无论是职场的一名普通员工，还是一位叱咤商界的企业老板，请记住，每天花更多时间来研究如何解决客户的痛点，你不会差钱的。

 

        再谈到我们今天的主题，销讲和招商，请记住，销讲和招商不是忽悠，因为忽悠来的代理商会吃不了兜着走，销讲是把企业的真正价值传达给听众，同过双方筛选找到一批志同道合的人，一起来成就一番事业，让代理商真正赚到钱，这才是目的，只要你带着这种利他思维去演讲，你不会怯场，你会无比自信，因为帮助别人的时候，内心是最强大的。因为无欲则刚，我是提供价值，提供超值的服务，不是想要你的钱。

 

       

       （文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”）