第一、产品介绍得越详细越好，有很多公司培训做得很好，每一个员工都可以把产品介绍背得滚瓜烂熟，但实际的销售尤其是一对多的销讲培训现场，产品并不是介绍得越详细越好，甚至产品介绍得越详细听众的购买欲望会越低，适当的把持神秘感是产品卖爆的关键，当顾客完全了解一个产品后，产品的价值就变得可衡量，当产品价值未被呈现之前才是商品无价法关键，才能卖出高价，卖爆产品。

 

        第二、产品质量越好越好卖，这其实也是一个误区，事实上市场上很多卖得好的产品其实不见得是产品质量最好的，产品有三种价值，基础价值，功能价值和精神价值，基础价值：产品最基础的使用价值，满足人最本质的欲望，满足基础价值已经是所有产品的标配；功能价值：满足人对健康、安全等层面的理性需求，大多数产品也已经做到，即便你做到对手没做到也很容易被复制；精神价值：满足人对某种情感或者精神上的追求和美好向往，这就需要对IP的打造，文化的包装，而IP、文化是不会被复制的。

 

         所以，对于产品的基础价值，功能价值介绍得越细，客户越会去对比，越会去挑刺，抗拒点会更多，对市场机遇，企业实力，产品文化内涵，投资回报率，创始人IP等方面的塑造才是最易打动听众的。

 

 

        （文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”）