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直播销售演讲中常见模型
发布时间：2023-04-06 09:42:42 发布者：铁赢企管
销售中介绍产品，除了常用的FABE法则，SCQA模型，还有一种常见的模型QPET，这种模型在直播销讲应用得比较广泛，我们来看看QPET的应用方法：
Q:表示指出问题，就是指出潜在顾客所面临的问题，这个问题要充分调研，直击消费者的痛点，引起消费者的关注，渴望获得解决方案。比如“现在90%的人都存在亚健康问题，有没有想解决亚健康问题的”。
P：表示给出一个观点，观点是产品销售的预埋，让消费者看到希望，比如“亚健康是可以通过中医理疗来调理和根治”
E：举例说明：当抛出观念让客户看到信心以后，就需要给消费者实打实的案例，让消费者看到信心“比如已经有xxx位职业人士在这里解决了亚健康的问题。”
T：现场测试：当然，有了案例不一定消费者就会相信，因为有些消费者希望是眼见为实，于是我们就可以现场找人做测试：“有肩周炎的朋友我们来现场试一试”。当然，如果测试的过程比较长，可以在舞台一旁测试，销讲老师可以继续讲下去。测试结束再让测试者谈效果。
这套产品介绍的模型在线下会销和直播销讲中都非常好用，可以在实战中多多推广。
（文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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