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招商演讲成交环节如何运用动力窗

发布时间:2023-04-09 12:50:40 发布者:铁赢企管

        虽然我们在产品的讲解过程中有标准的流程,但这并不意味着在实际的演讲过程中也是按照标准套路来讲,流程是固化在头脑里的思路,但演讲中要根据现场的情况交替演讲,在产品介绍中有一个动力窗模型,一个人购买的动力是购买的好处和不买的坏处,所以我们要带领听众一起来思考,思考参与感,有参与感才会有购买动力。

 

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        比如,你卖的是一款排毒产品,我们就要问听众,不排毒会给我们带来那些坏处,坏处要由近及远,由浅入深,比如短期不排毒皮肤不好,往后发展就会导致疾病,再往后发展就会有患皮肤癌的风险;再讲排毒的好处,永远保持年轻,身体更健康,状态更好,事业机会当然也会更多。
 
        动力窗,结合前面讲的场景思维,把这些痛点和好处结合场景来讲,比如,一个家庭的和谐除了有一定的经济基础,夫妻关系和谐才是最重要的,谈到夫妻关系就不可避免要谈到颜值和身体状况,有首歌唱的好“多少人曾爱慕你年轻时的容颜,可是谁愿承受时间无情的变迁”,如果你和你的爱人走在一起永远被别人羡慕,我相信夫妻关系一定不会太差,这就需要我们有保养的意思,而保养的第一步就是排毒。
 
         把动力窗应用好了,讲好产品就不难了,成交也就变成了顺理成章。
      
     
       (文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”)

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