招商、路演、激励员工等多种场合都需要演讲，对一个企业的创始人来说，公众演讲的能力就显得尤为重要，好的演讲能力可以快速的聚人、聚财，但在服务企业过程中我们经常发现，演讲能力恰好是很多创业者硬伤，很多老板一讲话就会让下面的听众不在一个频道，甚至昏昏欲睡。那么如何才能激发听众的积极性和参与感，除了我们学到的诸多演讲技巧之外，更重要的是心态和角度很重要。

  

        

 

       很多人演讲的功利性太强，比如我今天给员工讲课，就是灌输什么样的理念，我今天招商路演，我就是要成交你，固然，一个演讲者的目标感是重要的，但如果是带着这样的心态去演讲，听众在里面是非常排斥的，一个没有打开心扉的听众，讲什么都是徒劳的。

 

        学过演讲的我们都知道，演讲的第一步是破冰，也就是和观众建立信赖关系，让听众敞开心扉，这就要求演讲者要让听众看到你最真实的一面，而不是把自己包装得高大上，四不像；同时我们必须要传达给听众一种感觉，你的演讲不是想从他那里拿走东西，而是给予他帮助，为他赋能，这样才有可能让听众接收你的思想，演讲的效果也会达到预期的目的。

 

       

       （文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”）