第一、成交之前先测试成交，当前半部分铺垫到位后，就可以测试成交，比如让有兴趣的朋友举手示意，测试成交不用太多，在做成交前可以做2-3次。

 

       第二、情绪拉爆，我们都知道，成交是理性的淹没，感性的升华，所以在成交之前，可以讲一个爆款案例，或者一个让人尖叫的政策，或者是非常有杀伤力的产品卖点，这样就可以把开水的最后一把火烧旺，直接成交。

     

       第三、合作政策宣布，在报价之前，一定要做充分的铺垫，比如讲同类型的产品活项目大概费用是多少，提供那些服务，最后在报出自己的价格，让听众觉得是值得的，性价比最高的。同时给出现场合作的理由，今天现场，我们今天开放3分钟时间，前面10个跟我们签订合作协议的企业，我们决定额外再赠送什么什么东西，宣布优惠政策引爆成交，所以稀缺性和紧迫感，跟宣布优惠政策是一气呵成。

 

       第四、唱单合影，消费者都有从众心理，看到大家都买，买的人就多，看到大家都不买，观望的人也会变多，所以，商务演讲现场不能冷场，而通过跟合作者唱单合影是很好的热场方式。

    

      

      （文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”）