成功是因为态度：周六签的一个单，是8月底搞活动的时候来看过的一个客户。当时看的是曼哈顿沙发。特价6880元。因为她要的尺寸要加大，算起来要八千多，当时客户嫌太贵了，说只能接受六七千块钱。当时就留了个电话给我们，如果曼哈顿降价了让我们给她打电话。到周五的时候我们给之前的意向客户打电话，打到这客户电话的时候店员就犹豫了，说客户的理想价很低，打的话该怎么跟她说。后来我说直接跟她说我们这周有活动，就不告诉她具体活动是什么，直接让她来店看。她追问活动具体内容我们就说可以来店具体了解。当她周六到店的时候发现我们这边并没有布置什么活动的东西出来，并问了我们是在做什么活动。我们把她迎进店后，我给她讲，因为工厂那边现在想给我们涨价，但我们现在在和工厂那边努力沟通，希望可以国庆节以后涨，利用了涨价压单的方法让客户当场签了单。其实价格跟她上次来看的时候是一样的，而且这次还少了家电送礼这些东西，但客户一样签了。其实正是因为我们有比上一次更有决心，一定要拿下这个单。不能让她再跑了，所以客户也感觉到了我们的坚定，才会签单的。

 

                                          —————某大型家具卖场学员