在马云看来，创业者遭遇困难是不可避免的。纵观马云的创业历程就不难发现，马云在创业初期同样也遭遇过诸多困难。创办中国黄页时，马云租用位于美国西雅图的服务器，一旦有企业要登记业务时，马云就将企业资料翻译成英文邮寄到美国西雅图，让美国合作者将其发布到网站上，再把制作好的主页用彩色喷墨打印机打印出来，寄回杭州。之后，员工再拿着打印件去企业收取相关费用。一旦企业质疑，马云团队就把主页的网址和美国的电话号码给该企业，以便企业经营者查询。如果查到该企业信息，就收取相关费用；如果没有，就不收取一分钱。当时每个主页的收费标准是两三万元。

据马云介绍，中国黄页是当时中国大陆地区第一个商业网站，也是互联网上第一个中国大陆地区的商业网页。由于中国黄页是新生事物，再加上互联网鲜为人知，绝大多数企业没听说过互联网，更不要说在互联网上投入广告费了，中国黄页陷入经营困境。

在这样的困境中，马云的创业激情被激发出来，由于没有更多的资金打广告，他就一家一家地演示游说。那时候，马云为了宣传互联网，从不放过任何机会，也不管时间和地点。一位朋友曾在杭州的大排档里见到马云，据说当时马云喝得有点醉，手舞足蹈，向身边的市民大侃互联网。马云像着了魔一般宣讲互联网，遇人便说，逢人就讲。一家家公司，一家家企业扫过去，向他们推销互联网，推销中国黄页。现在看来马云当时的角色，他简直就是一个狂热的义务宣传员和疯狂的推销员。

经过一系列宣传，马云的激情介绍有了回报，终于有一家民营衬衫厂愿意做互联网广告，尽管只有区区两万元，但是却让马云等三个中国黄页的创始人看到了希望。在创业时，马云凭借激情，不管创业多么艰难，他从来没有害怕过困难与失败。

 

 

 

在中国，英雄从来不问出处。《孟子》一书中就谈道：“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之中，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。”

当然，要想在芸芸众生中脱颖而出，就必须要有吃苦的心理准备。《孟子》一书中就谈道：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”

在孟子看来，吃苦是成功的必要条件，这个道理也适用于创业。对此，马云告诫创业者说：“创业者要有吃苦20年的心理准备，他要想好未来的路怎么走，未来的路上有什么挫折，我不想安慰谁，现实确实就是这样。”

马云为此举例说：

我把自己称作一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。1995年，当时不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献，所以我用了比尔·盖茨的名字。我说比尔·盖茨说，互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来，事实上这句话是我说的，1995年比尔·盖茨还反对互联网。

有了一个理想以后，我觉得最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都在想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。你坚信这事情能够做起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干20年，把它干出来。我相信你就会走得很久。

 

在马云看来，要想成功创业，就必须吃苦，正如马云所言：“创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，才会成功。认识创业是富有激情的，选择创业是豪情激扬的，坚持创业是残酷无情的，走到最后则需要不能磨灭的梦想、持之以恒的激情和脚踏实地的坚持不懈，今天和明天的残酷换来的将是后天的美好。”