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李践老师经典语录

发布时间:2016-04-15 10:46:25 发布者:铁赢企管

一、成功企业家应具备积极心态:
1、强烈的企图心 2、100%的自信心 3、良好人际关系 4、完全承担责任
5、永远乐观 6、坚持到底 7、做事认真 8、诚信正直
9、热爱学习 10、爱与付出
积极心态结出的硕果:
1、理解 2、自律 3、荣誉感 4、成就感 5、虚心 6、果断 7、真诚
8、勇气 9、 坚强 10、进取心 11、恒心 12、拼搏 13、创新 14、平常心 15、决心 16、幽默 17、宽容 18、沉着 19、乐观 20、无私 21、信任
1、赢利模式的赢,是赢得人生,赢得工作,赢得市场是有感情色彩的赢;盈是财务的是客观的是理性的;“赢”,亡:危机;口:沟通;月:朋友,时间;贝:财富;凡:平凡的心;
2、与其拜财神不如上赢利模式;她让你的经营思路更清晰;
3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销?如何带团队?如何建立关系?如何建立平台?如何建立系统?如何创办一个赢利的赚钱的公司,改变旧有的管理思维,看看怎样改变人和公司的命运?实现公司理想的系统,当你公司的管理模式被人抄袭时,创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程?感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题?到这里以往的管理经验已经不再有效;
4、创业第一步:学习。
5、一抄二改三研四发;向业内第一名学习改进研究超越开发;
6、高僧只说家常话;
7、真传一个字,假传万卷书;
8、管理不分行业不分地域,每天面对的都是人的关系,客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱;目的都是追求效益;
9、来在中国企业家西点军校是来改变的,既然来到这里就一定要改变;
10、没有办公室,没有工资,没有合同,但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息,靠的是系统;
11、系统=制度+表格
12、革命的首要问题是分清敌友;
13、想像力比知识更重要;
14、世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人;
15、所有目标责任到人;
16、定价定天下;
17、懂得定价的人才是真正的商人;
18、领导怎样对待员工,员工就会怎样对待客户;
19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的;
20、高利润的来源:高端产品,高端客户,砍掉成本,附加值;
21、人生的成功不在于拿到一把好牌,而在于如何打好手中的烂牌;
22、买得到、买得起、乐意买;
23、企业管理的三大核心:核心客户、核心产品、核心员工;
24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价;三高原则:高价格、高品质、高效益;
25、我们都是领导者,领导者都是服务者;
26、复杂问题简单化,简单问题条理化;
27、绩效管理,越简单越有效;
28、没有绩效等于无效;
29、通才是软弱的;
30、特性等于唯一;
31、消费者追高不追低;
32、员工的状态改变,公司就改变;认真、快、坚守承诺;
33、统一思想才有战斗力;
34、决断力来自于两个方面:决心、信心;
35、你相信你的产品,客户相信你所以才托付给你,销售是情绪的转移;
36、先造人再造产品,企业管理学校化(培训)、军事化(纪律)、家庭化(温馨),提倡以人为核心的管理;
37、总经理的条件:营销开源、财务节流、人事知识、专业知识;
38、失败的团队没有成功的个人;(20%、70%、10%淘汰)
39、人力资源的工作:招聘、培训、绩效;
40、公司组织结构:营销总监、财务总监、技术总监、人力资源;
41、整合资源比拥有资源更重要;
42、利润就是生命力;
43、企业经营找对人、做对事(战略决策)、用对方法(战术);
44、中国人与外国人不一样,主动性不强,所以必须严格要求,严格考核;
45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择,跟工作跟压力没有关系,来自自己,人对了,什么都对了,否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难;
46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的;
47、值得感恩的事情越来越多,理所当然的事越来越少;
48、好的激励制度使白痴变成天才,坏的制度使天才变白痴;
49、成功=关系+专业
50、与其在东京三流不如在乡下一流;
51、中国民营企业的三个阶段:机会阶段、商品阶段、客户阶段;
52、客户区隔:铂金客户、黄金客户、铁客户;
53、无条件满足客户需求将会破产;
54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉;
55、你没有机会改变别人对你的第一印象;
56、卖产品不如卖服务;
57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度;
58、三新:开发新客户、新产品、新区域;
59、二改:改进老客户、改进老产品;
60、企业管理的三大核心:核心客户、核心产品、核心员工;
61、商场上的两个歪招:一,定价过低;二是降价自杀;
62、每增加10%的价格,利润就增加50%;
63、三分靠产品,七分靠策略;
64、企业的三大战略:差异化、低成本、集中化;
65、宁可死战场上决不死在战壕里;
66、企业家的高度决定企业的高度;
67、在财务问题上我从来不相信人,我只相信制度;
68、奖就奖得心花怒放,罚就罚得心惊肉跳;
69、让客户买得起,乐意买,买得到;
70、广告五说:对谁说;说什么;如何说;什么时间、地点、形式;说后效果;
71、向同行学习:产品创新、管理创新、营销创新;
72、尖刀:用一生的心血做一件事;
73、没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益;
74、客户=利润
75、利润最大化的四个方法:找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值;
76、不要机关枪打鸟,不要大海捞针;
77、产品四大黄金法则:好名字是成功的一半,60%的价格来自于包装,USP、附加价值;
78、IBM价值模式:1:3=产品:服务;
79、好的制度让白痴变天才,坏的制度让天才变白痴;
80、趋利避害是人的天性,管理就要奖罚分明;
81、结果导向、数字思维、内向思维;
82、中层管理人员应具备的能力:懂得设立目标、建立标准;知道如何获得实现目标的方法;检查评估;奖罚分明;
83、达到奖励,未达到电网;
84、激励什么就会得到什么;
85、人们记不住所听的,记得住所讲的;
86、连锁店或是经销商管理的方法:(1)建立样板公司或是样板市场;(2)复制:培训引导、制度推行、检查落实;
87、领导者就是检查者,检查重于信任,员工只做你检查的事不会做你期望的事;
88、高中低中高中低;
89、情报部门:专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司;
90、高估自己,低估别人;高估别人,低估自己;
91、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手;
92、发现需求比满足需求更重要,了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求;
93、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱;
94、核心竞争力的三个条件:对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需求的;
95、SWOT分析的应用:改进、取长补短、竞合;
96、你拥有多少资源不重要,重要的是你能整合多少资源,用资源换资源,用优势换优势;
97、企业的三大稀缺资源:人才、时间、资金;
98、规避危机的方法:提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准备;
99、居危思危;
100、企业只为一小部分客户提供一点点需求;
101、零和游戏;
102、打牛:整牛、疯牛、死牛;
103、确定直接竞争对手的标准:1相同的性价比;2相同目标消费者、相同的购买区域; 104、间接竞争对手:有一样不同;潜在竞争对手;
105、四只眼睛看市场:1消费者;2同行;3策法规;4产品;
106、责任除以二等于零;
107、附加价值:服务、商誉;
108、全球思维地方执行;
109、好的制度让不成功的人成功,让成功者更成功;
110、准备+争取=成功;
111、第一胜过更好,第一=唯一;
112、单一精准,创新,一致性;
113、利润是检验企业的唯一标准;
114、企业家的使命就是赢利,企业家不赢利就是犯罪;
115、失败者找借口,成功者找方法;
116、永远找方法不找借口;
117、选对人比培训人更重要;
118、成功=实现目标;
119、执行力:标准、奖罚、检查;
120、中国企业家西点军校的特征:1改变旧有思维;2改变旧行为习惯;3改变知识;4系统操作技术;
121、3+3习惯:1三大态度:绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务;2三大作风:认真、快、坚守承诺;
122、长效项目的绩效:80%+绩效,超出期望值;
123、把快乐作为企业文化推行;
124、制度推行一定要当事人签字;
125、学习、改变、成长;
126、失败的团队没有成功的个人;
127、利润率=生命力;
128、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你;
129、人生两件事:福气和正常;
130、制度在前、责任在后;
131、授权但不能弃权;
132、永远要想自己拥有的而不是失去的;
133、复杂的事情简单化,简单的事情条理化;
134、企业管理就是带人,带人就是带作风;
135、内向思维,战胜自己;
136、竞合,化敌为友,取长补短;
137、写遗书;
138、学习对手;
139、数学管理,数字说话;
140、降价=自杀;
141、成功=关系+专业;
142、学历不等于能力;
143、战略以一当十,战术以十当一;
144、战略决策:1四只眼睛看市场,2核心尖刀,3目标客户,4产品;
145、时间圆饼图;
146、定位定乾坤;
147、产品生命周期:萌芽、成长、成熟、衰退;
148、人生的成功不在于你拿到一把好牌,而在于你如何打好手中的牌;

 

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