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营销大师刘克亚经典语录
发布时间：2016-10-26 15:58:40 发布者：铁赢企管
1 赚钱是很容易的事
2 我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功
3 一个好的标题是普通标题带来利润的21倍
4 不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。
5 鱼塘理论
1》抓浅: 潜在客户的姓名 电话 地址 等等信息越多越好。
6 你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了
7 每个客户在购买你的产品之前，都有自己的蓝图,都要实现自己的梦想
8 要学会追销。
9 给别人购买的机会
10 人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大
11 销售就是要给别人购买的机会
12 千万不要自私，要给与。
13 要想怎么给与，不要想怎么说话
14 你说的再好，不如让别人体验结果
15 要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果
16 要想成为营销高手必须首先建立 信任
17 你的后端营销占总营销额的90%
18 成交动力学之 【十大激素】
1》产品或者服务: 需要告诉客户怎样发挥最大的特点。你需要强调的是【结果】，因为客户需要的是 具体的结果，他能得到什么。
2》独特卖点:记住用简单的语言表达不出来的优点都不是优点
3》零风险承诺
4》赠品:不要只送一个赠品，要多送几个赠品，因为不同人喜欢不同的赠品。赠品的选择:高价值，低成本。
5》价钱
6》支付条款
1)分期付款
2)边受益，边付款
3)先收益后付款
7》送货条款
1)现场提货
2)分期付货
8》稀缺性
9》紧迫感
19 宁可别人负我，不可我负别人
20 要算大账不要算小账
21 假如你的价格很高，你必须解释为什么很高的原因
假如你的价格很低，你必须解释为什么很低的原因
22 最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答
23 只有聚焦才能成为最大的赢家。
24 零投入，零风险
25 我明年必须比今年给你创造更多的价值
26 这个世界上很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能【“杠杆借力”】
27 你可以把一万块钱投入到10个媒体上去，这10个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二部就是把这个“最好的”放大。
28 从现在开始，你不要在想用一天，两天，一个月，两个月......去弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你也没有那方面的天赋。你之所以不足，是因为你有一个“天才”，所以不要去对抗这种天性，没有必要。
29 从现在开始 不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多的人成功。
30 追销是一个不断帮助客户，不断给与客户创造价值的过程。
31 客户认识的加深，是价值提高的基础
32 营销人首先必须是老师
33 客户的终身价值 是你营销的一个最大的杠杆，这意味着你在后端客户赚取更多的钱。
34 现在每一个人都要考虑:“客户和我成交第一单后，我还有继续成交的机会吗？我还有什么样继续追销的机会？”
35 你需要这种思路，很多人看你的产品就好像看一个黑匣子，你有必要打开这个黑匣子，告诉他们黑匣子内部是什么。
36 你应该站在“客户的角度”思考:为什么我要跟你买？跟你买有什么优势？
37 当顾客什么都不做的时候，你需要告诉他，什么都不做是有代价的，代价在哪里？为什么？
38 你不能光看产品，要涉及到人。你必须看到你的产品或服务，在客户整个梦想中所起到的作用，要从这个角度去塑造价值。
例如：你不是在教别人英语，你是在帮助别人搭建一个通往美利坚的桥梁
39 客户要的是“结果”，不是买你的产品或服务。
40 为什么别人能够卖出更高价，因为他们会“塑造价值”
41 可以使用 现金券来 帮助客户来下订单
42 大部分人 只想如何做的更好，这只是技术层面的，更高层面的是 策略上的。我们应该花时间把它做正确。
43 所有的成功都是很简单的。
44 如果做一件事非常非常辛苦，这时候你应该改变做事的思路。
45 一个广告最重要的是标题，文章写的再好，标题不吸引人，人们就不会看的
46 成功重要的是找到一个支点，然后在支点上发力！
47 用想法来创造价值！
48 假如你能控制，那么你不需要拥有！
49 永远不要 诋毁你的竞争对手！
50 客户购买的是你的产品的价值。
51 用产品的稀缺性来塑造产品的高价值
52 最重要的是要观察人
53 营销实验室随时随地都会存在，要学会观察，你必须观察学习。
54 身上随时带笔记本随时记录自己的创新想法。
55 提升成交率的必要前提是 首先取得客户 的信任，让客户相信自己和产品。
56 怎么证明自己的产品的价值呢？用客户见证，就是说以前某个客户使用这个产品或得了什么效益。
注意：1》客户见证一定要争取客户的同意
2》客户见证一定要选择那些 平常的客户，它所取得的成功
3》客户见证一定要写的详细、具体，要以结果为导向，不要泛泛而谈
例如：1）我用克亚的零风险营销3天赚了5万块。
2）我使用了克亚老师的营销方法，客户成交率提升了70%。
这样的客户见证很有 说服力。
57 做网站一定要给别人信任的感觉，让别人不要认为这是个不可信的网站。
网站一定要把公司的地址、电话、传真等等信息详细说明，增加可信度。
58 说话的方式在潜意识中影响潜在客户对你的可信度。注意自己的语气，说话的节奏。
59 机会无处不在，主要是你看不到，随时随地锻炼自己的思维！
60 标题是广告的广告。
61 别人给你创造价值，你必须给人家回报，否则你剥夺了自己赚取更多钱的机会。
62 要成为营销天才，你必须100%从对方思考。
63 思考自己购买的过程，你就可以从中学到营销的秘诀。
64 捆销是一种现阶段不错的追销方法。
比如你去超市，你买2箱牛奶，可以以比较便宜的价钱来买鸡蛋。
65 实战 捆销 的两大方法
1》用边沿产品和核心产品一起销售。
例如1）你卖电脑，可以把鼠标，键盘，等等边沿产品一起捆-绑销售
2）你卖衣服，衬衫单卖多少钱，裤子单卖多少钱，一起卖就便宜些
2》相关产品--核心同样一群人的需求
例如，蜜月旅行配上婚纱照
66 创业要看看你身边的需求，存在的问题，比如说自己存在的问题、需求。看看身边人存在的问题。记住问题等于商机呀！
67 要密切关心产业变化
68 从变化的趋势中看到商机，例如全球化的趋势
69 广交朋友，不断扩大自己交往的圈子
70 扩大自己的兴趣爱好
71 向他人学习，向一切可以学习的人学习
72 不要以赚钱为出发点，要以满足别人的需求为出发点
73 多站在顾客的立场上为重点
74 服务有起点，但没有终点
75 充分整合社会资源
76 唯一的竞争优势就是比你的竞争对手学的更快一点，学的好一点!
77 要在服务社会中创造财富
78 多多思考
79 重复购买是解决寻找客户困难的一个方法
80 要给顾客描绘出他的梦想
81 企业一定要定位
82 对产品进行分类，引导客户的认知
83 强调产品最重要的特点，深化产品在客户的潜意识
84 如何做定位
1》做什么，做自己的专长，爱好。
2》为谁做，专注人群
3》是什么，独特概念，给你的客户一个独特的概念
85 定位要领
1》鲜明，易于表达
86 加强客户对你的信任
1》自己的学历，经历，专长和市场的关系
2》客户见证，例举出和他相同的客户使用产品所获得的好处。最好有明星客 户
87 第一印象很重要
88 单纯地为了钱去创业，这类创业者往往很难取得成功。
89 我对大家说，不要让任何人，包括你的父母、你的朋友、你的同事，说你的梦想是不能实现的，不要被他们的话所左右。---星巴克 霍华德
90 如果你每天都怀着梦想的话，你的梦想就会变得越来越大。---星巴克 霍华德
91 今天你创建一家公司，你肩负的责任，就是要让你接触的每一个人，都能建立信任感，要有道德感地做事。如果你不能超越客户的期望，就无法打造一家好公司。但是，为了达到甚至超越他们的期望，你必须首先超越员工的期望——无论是多么小的公司。我建议不要抄捷径，最重要的是吸引那些与你有相同价值观的人。---星巴克 霍华德
92 你要打造一个伟大的公司，没有伟大的人是不行的；
没有一个好的环境，他们不能够同心协力，那也是不行的。
93 我想，最重要的一点就是创新、创业，而且要勇于突破条条框框，勇于突破传统的原则和规律，具有创新精神的创业者才更有可能成功。
94 很多人认为，我们是一家靠大量的市场营销建立起品牌的公司，事实上，我们在市场营销方面的投入非常少，我们更多地把资金用在人员培训上，而不是打广告。
95 星巴克的口号是：只有先超越员工的期望，才能超越顾客的期望。这意味着我们必须尊重员工。
96 为钱创业，那是很肤浅的目标，这些创业者往往不会取得成功。一个创业者最大的成功，是使人们可以分享他的理念和价值观。
97 我相信一家公司要实现真正可持续的发展，一定要在利益追求和社会责任方面找到平衡。
98 中小企业发展的四个阶段
第一个阶段》目标是把事情【做成】，能够生存下来；完成销售额 0-100万
该阶段主是检验自己的想法、概念是否正确，探索出一个适合 自己的销售模式；
要卖【产品】，找到一个成功销售 模式。 不要追求产品完美，做成自己觉得完美的就行，这个阶段不 要拼命的产品创新。
第二个阶段》目标是把事情【做大】，能够把事业做大；完成销售额 100-1000万
该阶段主是搭建自己的系统，销售模式越简单越好。
第三个阶段》目标是把事情【做强】，在行业中成为第一名；完成销售额 1000-5000万
第四个阶段》目标是把事情【做久】，把事业做长久；完成销售额 5000万-1个亿
99 最重企业的竞争是 【后端的竞争】，给客户更多购买的机会
100 如果企业离开你转不起来，说明你企业没有系统
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