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一次企业如何《干好销售》的培训分享会
发布时间:2017-06-16 15:40:42 发布者:铁赢企管
每个人都应该是一名优秀的销售人员,近日,铁赢(中国)旗下清源塘读书会举办一次企业如何《干好销售》的培训分享会,与会人员积极参加,氛围良好,以下为沙龙内容节选:
产品九问:
1.产品叫什么?有几种名称、有几种替代品? 

2.是不是最新的款式、型号,有没有更新过有没有改变过?
3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同
4.产品怎么样?是不是很方便很便捷。
5.产品该如何操作?如演示
6.有几种型号、颜色可供客户选择
7.能不能立刻发货?需要多久时间?
8.买这产品需要投资多少?
9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高?
销售十大原则跟信条:
1.销售不是向顾客卖东西而是帮主顾客买东西。
2.销售就是找出顾客的问题并解决顾客的问题。
3.销售就是为了了解顾客的需求,满足顾客的需求。
4.销售就是帮顾客达成目标。
5.销售是一门引导性学问,引导的关键就是发问。
6.销售人员的角色就是行业中的顾问 (自身的素质一定要很优秀)。
7.顾客不是不配合你,而是你问的问题不够好。
8.学会正确的发问,你就可以把任何产品在任何时间销售给任何人。
9.销售最重要的就是挑选顾客,挑选顾客最好的方法就是发问。
10.发问不是一种技巧,而是一种惯性。Good(把他视为一种习以为常的惯性)。