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客情式销售将越走越难
发布时间：2022-07-11 15:46:53 发布者：铁赢企管
最近读春华老师的书，对营销又有了新的认知，而且越来越明白一个事，在当今这个时代，除了产品本身好之外，营销变得越来越重要。
做企业培训这些年，也跟不少企业做个员工销售训练，深感现在市场对销售员个专业度要求越来越高，传统的的销售套路今天对客户已经不适合，固然销售的客情维护依然重要，但今天更需要的事销售的专业，能不能为客户提供精准的解决方案，为客户降本增效，这才是专业销售应该努力的方向。
当然，如果企业把营销做到位，销售上就可以更加的事半功倍，就解决了前期大量的客情工作，比如苹果、华为这些品牌，你会发现在客情上这块相比咋传统企业要轻松很多。
那么如何做好营销，在春华老师的书中提到，营销的本质就是理解消费者。关注消费者的思维和生活方式。营销战略就是在合适的时间做合适的事情。
所以，技术与功能都不等于客户价值，创造价值的关键点在于提供解决方案，在于用户如何用这种手段去创造出商业价值。
如何做到这一点，在铁赢《销售天龙八步》这一品牌课程中专门谈到了具体是实操方法，同时，课程致力于把销售标准化流程，让销售技能更易复制，让服务更加专业。
