这样写销售演讲的剧本才更有效果

发布时间：2022-11-01 09:48:49 发布者：铁赢企管

一场完整的销售演讲，就跟一部商业大片一样，有严密逻辑的剧本来支撑，电影精不精彩跟剧本有很大的关系，销讲能不成交跟流程的设计关系也很大。

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销售演讲最关键的一步就是要制造冲突，因为有冲突才会带动观众的情绪，提起观众的好奇心，这样才会引起听众的重视，制造冲突分为两个部分，第一，挖掘渴望，第二，制造障碍。

挖掘渴望，就是发掘人本来就有的一些潜在需求，比如从贫穷到富裕，从落后到先进，从自卑到自信，从病痛到健康等十二种常见关系，并把这种需求放大，把改变的快乐，好处放大。

制造障碍，就是在实现这些渴望的路上有很多的阻碍，有客观因素，也有主观因素，这些障碍导致听众特别的痛苦，这些痛苦就是改变的动力，为后面的给解决方案做好铺垫，让听众顺理成章的购买产品。

有一位企业培训老师在销售课上讲到一个基本逻辑，所谓挖掘需求就是先打一棒，再给希望，这里的打一棒就就让听众先意识到问题，就跟教育小孩是一个道理，没有让小孩明白学习对自身的重要性，他是很难主动学习的。

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