在红利期时代，产品刚刚出现，消费者购买欲望高，甚至是供不应求，这个阶段企业不需要太多的营销策略，员工能够把产品讲清楚就能卖出去。

 

        在产品上升期，产品开始被消费者接受，应用效果已经初步呈现，企业进入扩张期，这个时候企业可以进行广告宣传和大范围的曝光，抢占给更多消费的心智，快速占领市场。

 

        在产品竞争期，市场上的同类产品明显增多，产品同质化严重，竞争对手变多，产品生产成本开始下降，同时有可能出现价格战的情况，企业在这个阶段应开始把工作中心放到品牌建设上，当产品品质不是消费者主要选择的因素之后，品牌就成为了关键因素。期器，市场上已初步形成几个龙头企业品牌，这个时候一个品类出来就需要快速的销售出去，需要更快建立信赖感，同时购买的体验感也很重要，说服性购买就开始起作用，比如运用短视频、直播、会销活动等方式来做市场，所以，员工的销讲能力就显得格外重要。企业应加强销讲能力的培训。

 

        所以，企业的营销战略，没有固定的套路，随着市场的变化随时调整战略，以变应变，才是营销的终极打法。

 

 

 

      （文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）