商务演讲培训中讲到五步营销法

发布时间：2024-02-09 14:22:04 发布者：铁赢企管

余歌老师在商务演讲培训中讲到五步营销法，这套方法太好了，各行业都可以用起来，而且简单易复制，下面我就从我参加培训的角度给各位分享一下，希望对你有所帮助，

第一步：亮明身份，我们很多年前都听过一句话，销售，首先销售的事自己，让后才是卖产品，其实这句话在今天依然适用，尤其是在短视频时代，在产品同质化的时代，消费这决策更关注卖产品的人，而非产品本身，这就是为什么一个主播可以干过一个上市公司的原因。

第二步：提出疑问，提疑问的目的是要与顾客产生共鸣，所以，提问是站在用户的角度思考用户生活中遇到的痛点，为后面产品解决痛点做出应有的铺垫。

第三步: 给出方案，今天消费者买了不再是一个简单是产品，而是一套解决方案，解决方案要告诉消费者可以带来什么好处，可以解决什么样的问题。

第四步：讲好资格，进一步与消费者建立信任，因为现在基本上没有看到产品就直接购买的用户，一般都有有几个异议需要处理，这个时候就可以通过讲解你服务的客户见证来化解客户心中的疑虑。

第五步：发出邀请，也就是提出成交要求，消费即便很喜欢某个产品，在关键时刻也是需要被推动一把的，适当的销售逼单是很有必要的。

（文\铁小铁转载请注明出处“铁赢官网”）

铁赢动态