有人曾经问古希腊哲学家苏格拉底是干什么工作的，苏格拉底说他做的工作跟他妈妈一样，你可能就更好奇他妈妈是干啥的，他妈是助产士，就是我们说的接生婆 ，苏格拉底从来不会给他人强灌知识，而是做新思想的“产婆”，像助产士帮助产妇生子那样去启发和引导学生发现真理与获得知识；在这过程中，绝不能代替学生学习和思考。他在教学中很少直接向学生传授具体的知识，而是通过和学生之间的问答、交谈，甚至辩论，来指出学生认识中的矛盾，引导他们自己得出正确答案。

 

        作为一位出色的演讲者也是一样，要通过发问，互动，来带领听众从一个领域到达另一个领域，让听众自己思考或者讲出你想传播的思想和答案。由于是听众自己讲出来，就不存在抗拒点，成交就顺利成章，这就是我们销讲要达到的效果。

 

       （文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”）