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有没有框架的演讲区别为啥这么大
发布时间：2024-03-19 09:33:13 发布者：铁赢企管
所以有框架的演讲和没有框架的演讲是完全不一样的，有框架不但让你思路清晰，还会让你在台上应对自如，不会有紧张的情绪，我们把销讲的整个过程归纳成一个铁三角模型，掌握了这个模型，你随时随地都可以轻松自如的卖产品，可以快速稳健的招商。
第一、产品，前面讲到，单纯的讲产品功能和性价比已经很难吸引到消费者，讲产品要有场景感，比如你是买衣服的，就要告诉顾客在那种场景下穿这种衣服，穿这种衣服可以带来什么好处，解决什么样的冲突。
第二、项目，讲项目的场合一般是在企业需要招商的时候，为什么会选择和你一起合作，就不能单纯的讲产品和项目本身，要讲好市场趋势，行业趋势，投资回报率，合作案例等等，这样才能打动投资者。
第三、成交，千万不要以为成交是一个单独的环节，如果把成交放在成交的部分，基本上成交效果不会太好，销讲是一个成交闭环，从头到尾都是再成交，我们要通过前场埋线，中场排雷，后场引爆的方式来进行成交，让客户在无形之中成交。
用好了销讲铁三角，你的销售将会越来越收放自如。
（文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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