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企业招商会成交不好的原因汇总
发布时间：2024-03-31 13:03:15 发布者：铁赢企管
企业有好的项目，好的产品，需要全国推广，就需要招商，招商就需要开招商会，开招商会就需要会议营销，会议营销就需要有结果，而为什么大多数的招商会效果不好，笔者分析了一下主要有以下几点原因。
问题一：常规问题，没有时间，主要因为客户没有爆点，没有冲动，讲师在现场没有塑造足够吸引人的价值爆点。
问题二：客户有兴趣，也有了解过同类项目，但是要对比产品，对比价格，要到公司了解，说明客户还在犹豫。同时讲解过程要做好优劣势的对比分析。
问题三：客户资质不足，手里没钱，免费可以尝试，这也是经常强调的问题，开招商会
问题四：信息过于透明，现在是互联网时代，几乎没有什么秘密可言，谈判人员本身专业知识不足，需要行业内的人进行专业培训。
以上四个问题，如果可以有效解决，就可以大大提升成交率。
（文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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