思考一：教培行业如何进行服务内卷？

 

      面对目前的经济下行，绝大部分的校长在2024年的招生中遇到瓶颈无法突破，很多机构上来直接打“价格战”甚至成人365元畅跳一年，等等各种低价战术，其实说实话，鹬蚌相争渔翁得利，最后获利的永远是消费者，但是最终受伤的一定是机构，至于谁先结束游戏，比的就是资本了。所以我也在思考，为什么大家没有考虑从服务出发的角度去“卷”呢，比如模仿海底捞有美甲服务，或者日常组织一些亲子互动，当然很多校长会说，我们没有时间没有人，那归根结底还是执行力的问题，润总说，别人解决不了的问题，你能解决，就是你率先挖到了金矿，个人觉得要想成为一家经久不衰的机构，不但要拼硬实力“教学”还要拼软实力“服务”而不是只靠价格，因为降价容易，涨价难！

 

       思考二：第三方的招生公司为何只考虑“进”不考虑“出”

 

      根据目前我在招生营销行业接近4年多的从业经历来看，绝大部分的第三方只提供流量进来的方案，却没有给校方想着做课消的方案，对于校区来说流量固然重要，但是课消不才是利润产生的实际根本吗？所以我觉得在目前这个招生行业竞争激励的市场下！能给校区提高可落地的课消方案一定是具备行业竞争力的。

 

       思考三：教培行业的细分枝丫在哪里？

 

       各位校长的主战场都是在从事街舞、口才、美术等针对幼儿的主赛道，那有哪些可以为教培校长提供的细分赛道了，现有的切入的思路点，比如教务软件、师资输送、甚至是教培的校区装修还有一些其他的细分赛道呢？随着生育率下降，招生缺口未来是实质性的问题，毕竟现在没有资本还会去投教培开机构了，真正做细分的“唯一”才有可能挖到金矿。

 

      （文\铁小铁  转载请注明出处“铁赢官网”）