焦点一：如何判断行业发展速度

　　Q:目前教育培训企业上市以美国资本市场为主，国内A股对此类企业的上市大门是关闭的，现在去美国上市也是一件很困难的事;行业毛利率下滑明显，已经从早前的百分之五六十下降到目前的10%甚至以下。

　　A:从整个市场来看，中国的教育需求还远远没有被满足，民营企业仍有较大的上升空间，企业只要能够提供好的教育产品，能坚持持之以恒的理念就会有市场;要强化企业文化的塑造，能够用企业文化聚集一批志同道合的教师。

　　在中国，教育产业有特殊性。现在应试教育体制与社会的需求完全是不适应的。现在的变化太快了，每天有那么大的信息量，前十年受欢迎的职业里面，可能五年之前，大部分这些职业都不存在。所以在整个应试教育的体制下面，反而给民营的教育产业留下了一个很大的空间。教育培训市场跟其他的市场不同，是整个需求远远没有被满足的市场，这个市场缺的其实就是好的产品，以及能够持之以恒做的企业。

　　我们主要基于四个因素去选择值得关注的企业：一是要有好的教育理念。这个教育理念要能够持续、长久，对社会有价值，这跟一般的商业企业不同，这是一个前提。

　　二是要有好的产品和服务。好的产品和服务，首先要有社会价值，要满足一些人的需求。而且，这个产品最好首先有大部分的东西是能够标准化、能够复制的;另外，这个产品最好是有完整性，不是只提供某一个点的价值，而是能提供一个链条上的一些共同的价值。

　　三是商业管理的能力，我认为这也是最难的。懂教育、又能够把商业做好的人，是少之又少的，但对企业来说，至少领头人要有这方面的素质和潜力。

　　四是一定要有企业文化，这个企业文化不管成熟还是不成熟，它都能带领企业成为聚集教师的平台，因为教育企业最终还是靠师资。

　　第二组数字来自中国教育培训行业的一个报告，民办教育年复合增长率是16%，远远大于公办的9%的复合增长率，也就是说其中民办教育从2008年占比40%多，到现在大概估算应该是60%～70%，基本三七开;第三组数字是：到2020年，中国的文化产业将成为中国的支柱产业，按最简单的估算，到2020年教育产业至少是两到三万亿元的水平。从这三组数据来看，我们很显然能够推翻中国教育培训市场已经达到中后期的判断。

　　焦点二：如何寻找新的投资方向

　　Q:资本推动下的跑马圈地，使目前教育培训已有的业务领域都有很充分的竞争，主流业务方向都形成了领先品牌占据较大市场份额的局面，对新进入的创业者来说，创业门槛已经显著提高。

　　A:捕捉不断变化的市场出现的新机会，比如移动互联网、婴幼儿教育和职业教育领域，这些领域或增长迅猛，或潜力巨大;与新的领域和新的技术结合，不断关注新的变化给行业带来的新机会。

　　教育行业主要会看好三个领域：一是可能三年到五年，互联网对我们这个行业的冲击必将大，而且不知道来得是不是凶猛，多快能来，尤其是移动互联网。像腾讯，什么都做，很有可能教育也会做，这对行业会有冲击。

　　第二，目前在幼教这个年龄段是新的增长。过去几年我们跟新东方合作在英语考试这块取得了一定的市场收益，但低龄方面目前还没有一个很好的核心品牌，当然这个东西用什么样的品牌来引导，用什么样的模式来做，还需要探讨。但是已经培育出这样的市场意识，即家长愿意拿出一万元甚至更多的钱，给一个还没有上小学的孩子。在义务教育之前的孩子，就愿意投这么多的钱，这已经是我们这么多年给大家培育出来的市场，因为出国留学花个十万八万是理所应当的，现在一个小孩子花到十万八万也是应该的，这个市场也很大。

　　最后就是职业教育市场，职业教育市场在中国也是没有人太多关注，这个在国外已经非常成熟。

　　连盟：人们的学习需求是不断新冒出来的，对应市场也一直有新变化，新的机会。比如这两年电子商务火了，可能出现对电子商务培训的公司，其实目前这类公司在现阶段做得都不错。从数字角度来切分，培训总是反映了人们对学习的不同需求，有些学习需求被满足得还不错，但是某些领域的学习需求其实满足得并不好。

　　另外，每一个垂直领域的学习需求，其实都可能会跟新的领域和新的技术结合起来，那个场景马上就不一样了。市场本身就是这样，有新的需求，你可能有新的方法去满足客户，肯定传统的就会消失。像新概念，你在手机端可能有实时的学习方式，有可能传统的方式被替代，新的更好的方式就会出现，所以我们认为行业总是有机会的，关键看谁能真正地抓住新的机会，彻底满足客户的需求。

　　在企业的管理水平上，还是初级阶段，原因在于中国的市场大，大家粗放经营，租个地方找几个老师就开始做。但是接下来将不是这样的，因为它可能带来的是更多的竞争。