所谓养兵千日，用兵一时，没有经历过严格培训的销售人员放在市场上等同于杀手，企业一定要高度重视销售人员的培训，近日，某商贸企业特邀铁赢首席培训师卢文平先生讲授《巅峰销售潜能课程》，课程涉及销售技术及潜能开发，参加人员均表示收获颇多。

 

      以下为课程节选片段：

 

      孩子们都是在不断的提问中长大，他们的问题问得越好，我们给他们的东西越多。是“问问题”体现并增强了孩子们的创造力；仍然是他们的“问题”有时使得我们在朋友们面前难堪。

 

      做为一个成人，在工作场合，我们经常遇到同样类似的问题，——由于“问问题”的水平不一，导致好坏不同的两种后果。

 

       明智的提问比明智的回答更为困难

                                ——波斯谚语  

 

       问多次，总比做失败一次来得好

                                ——丹麦谚语

 

       害怕提问的人就是羞于学习的人

                                ——丹麦谚语

 

 

 

 

      问问题案例：

 

      业:张总,您好!我是×××

 

      客:您好!

 

      业:最近忙吗?

 

      客:还行。

 

      业:张总,可不可以向您请教几个问题?

 

      客:客气客气,您讲。

 

      业:您一定很重视培训吧?请问您上过什么课程?

 

      客:×××

 

      业:听过那些老师呢?

 

      客:×××

 

      业:效果怎样呢?

 

      客::×

 

      业:看来老师的资质很重要是吗?

 

      客:是呀!

 

      业:那么你的中层干部的管理水平和您比怎样?

 

      客:×××

 

      业:除了您的经验之外,是不是因为培训的相对少呀?

 

      客:是呀!