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某商贸公司销售人员培训
发布时间:2016-10-13 16:24:36 发布者:铁赢企管
所谓养兵千日,用兵一时,没有经历过严格培训的销售人员放在市场上等同于杀手,企业一定要高度重视销售人员的培训,近日,某商贸企业特邀铁赢首席培训师卢文平先生讲授《巅峰销售潜能课程》,课程涉及销售技术及潜能开发,参加人员均表示收获颇多。
以下为课程节选片段:
孩子们都是在不断的提问中长大,他们的问题问得越好,我们给他们的东西越多。是“问问题”体现并增强了孩子们的创造力;仍然是他们的“问题”有时使得我们在朋友们面前难堪。
做为一个成人,在工作场合,我们经常遇到同样类似的问题,——由于“问问题”的水平不一,导致好坏不同的两种后果。
明智的提问比明智的回答更为困难
——波斯谚语
问多次,总比做失败一次来得好
——丹麦谚语
害怕提问的人就是羞于学习的人
——丹麦谚语
问问题案例:
业:张总,您好!我是×××
客:您好!
业:最近忙吗?
客:还行。
业:张总,可不可以向您请教几个问题?
客:客气客气,您讲。
业:您一定很重视培训吧?请问您上过什么课程?
客:×××
业:听过那些老师呢?
客:×××
业:效果怎样呢?
客::×
业:看来老师的资质很重要是吗?
客:是呀!
业:那么你的中层干部的管理水平和您比怎样?
客:×××
业:除了您的经验之外,是不是因为培训的相对少呀?
客:是呀!
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