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如何做好微信的自我营销
发布时间：2017-02-24 11:31:19 发布者：铁赢企管
文\高伟
今天的分享来自于一次偶然的工作思考。一次我想通过微信联系一个工作上的朋友，当我打开微信通讯录时发现却找不到他，因为我的微信通讯录里有各式样的名字和头像，我一时间竟不知道哪一位才是他；
于是我再次仔细的查看了自己的微信通讯录发现存在以下几种情况，不知道你的微信里是否也存在，我一起听听看！
第一种：我们通过头像和昵称可以清晰的知道他是谁、叫什么、做什么、跟我是什么样的关系；我们可以毫无时间差的与现实中的人联系在一起；这一类朋友不到20%。我会对这一类朋友映像极深，愿意关注他们。当然这类人里也包含了我们自己最亲近的人。
第二种：我们通过昵称加上其它映像，大概知道是谁，做什么的（因为有的人我是加了备注的，但时间稍久对本人就会模糊），通过翻阅他的朋友圈，才可以把它与现实中的人逐渐联系在一起。
第三种：或许是因为当时没有加备注，所以看到他的头像和昵称完全不知道他是谁，你只知道一定是你的哪一位朋友，毕竟他在你的朋友通讯录里；而且这一类人占了大多数；
叫什么名字的都有，什么样头像的都有。可就是不知道他是谁？你的通讯录里是不是也存在这个现象呢？
讲到这里，或许有的朋友会说，我都加了备注的；
不错！你是加了备注的，你知道别人都加了备注了吗？那又备注成什么样呢？
你在别人的通讯录里个什么样呢？给人什么映像呢？他会关注你么？
所以我们讲的是换位思考！
我们在别人那里是不是也只是一个虚拟的符号呢？如果是！那么我们在朋友圈做的一切活动、产品、服务、营销广告都只是一种自嗨！（当然最好的朋友和亲近的人除外，我们讲的是这一圈层以外的所有人，你不能只跟自己亲近的人讲业务、谈工作、作生意吧？）
说你是一种自嗨，因为别人都不关注你！因为谁会关注一个不知道是谁的人呢？毕竟大家都很忙。
带着这些疑问，我开始了一段时间的思考、学习和总结；然后总结成今天的内容；分享给大家，希望对大家会有帮助。
（自我营销）
每一个人都希望把自己最美好的一面展示给别人；让周围的人对他有好的印象、产生好感；被关注、被认可是我们每个人内心深处的需求，甚至可以对我们的工作和生活带来一定的帮助；所以我们每一个人从一生下来就开始通过展示来自我，来获取关注、获取影响力、获取情感、获取财富等等；我们把这一切都叫做自我营销，
所以一个人的财富、荣誉、快乐、尊重等都是别人给的，那么获取的多少，取决于你的自我营销的程度，如何自我营销的。
说到底，其实我们每一个人都是一位营销人。
所以每个人的学习、成长、生活、工作、圈子等其实都是自我营销的过程；而微信的出现让这一切变的更为简单、方便；
微信虽然是虽然是一个相对封闭自我的圈子，但其实他又是一个公共场所；你一天24小时都可以在上面活动；而且你的一个简单的朋友圈分享就同时能够传递给更多的人；
他让自我营销变的更容易、力度更大、传播面更广、效力更强。
所以我们每个人每天都在上面卖东西、有人卖产品、卖服务、卖梦想、思想、卖自己；微信成了我们生活工作的一面镜子和名片；成为每一个人连接外界和展示自我的社交平台。
（营销信任好感）
自我营销是一个很大的话题，今天，我们只来聊聊在微信里如何于别人结缘〕建立信赖感和认知，从相识到相知的过程，微信让结缘变的简单，见面加个微信就算是结缘，但结缘并不等于相知和信任，也就谈不上后面的成交。这段缘分随着别人的拉黑、屏蔽，也就结束了。所有的营销其实都是从信任和好感开始，微信里别人对我们的第一认知首先也是从我们的头像、昵称、封面、签名开始。
别人从我们的头像和昵称建立第一感官和第一印象，信任度高的多关注一点，不太了解的少关注一点。在微信社交中能不能留下与重不同或更深的印象，首先是头像和昵称，这也让别人直接和你这个人划上等号，加上标签的地方。
（头像）
首先我们来看我们通讯录里的头像；为了给别人留下深刻的印象，使用什么做头像的都有，有公司背景墙的、公司老咯、产品的、风景卡通、豪车、名胜古迹、二维码、网络人物、图腾的、一句话、一个字的、孩子的、也有用真名的；
1、用产品、公司名称等做头像的这一类朋友，首先肯定的是你对公司及产品的热爱和自信；也很能理解你急切的想营销你的公司和产品的心态。可是在微信里我和你才是朋友，我对你都不算了解和信任，又何谈你的公司和产品呢？我怎么会和一个产品和公司作朋友呢？除非你想让我把你当成智能机器人客服。所以这样的做法缺少人格化，逻辑思维做的这样优秀别人公众号的头像，都是罗振宇的头像，给人一种很亲切很有人情味的感觉。
这个世界不缺少优秀的产品和营销，缺少人格化的营销和产品
(从网上下的美女图片做头像四处加人的，你门就自己想吧）
2、用风景、卡通、豪车、图腾等做头像这一类朋友；显然一部分人还是在把微信当成了虚拟网络世界，把微信好友当成虚拟朋友；人们把微信当成主要的社交工具，甚至个人形象的象征；你这样做多少缺少了人情味，你把别人当成了虚拟的，别人又怎么会认可和关注你呢？这个世界很现实，大家都少点虚的和套路吧！还一部分人是想晒晒小幸福，显然这里也没法晒你的幸福；用鹰或狼或龙做头像的朋友，或许这是你的崇拜和向往，但这都跟我直接了解你，没有多大关系；所以这些都不是最好的自我营销展示。
3、一句话、一个字或者孩子做头像的这一类朋友，显然是比较用了心思的。一句话一个字和前面做图腾的一样，虽然是你想表达的思想，但这显然不能代表你是谁！与拿孩子做头像的朋友一样，你想展示却不是别人想看的。做为父母，我很能理解，你拿孩子做自己的头像，因为那毕竟倾注了我们所有的爱。可是这和我了解你又有多大关系呢？再说你又征求过孩子的意愿吗？
所以以上做法，都缺少了你自我展示的人格化和人情味，缺少别人对你建立第一信任印象的直接性。
讲到这里，也许你已经想到了，好的做法或正确的做法是用你自己的真实照片做头像。其实现在也有部分朋友在使用自己的照片的，比如用艺术照的，只要和现实的你差距不是非常大也不错；还有些朋友带着墨镜的酷照，是不是有点太酷了，相信不带墨镜可能会更容易建立信任感（别人是信任你的人，而非你的酷）。也有用全身照的，只是朋友想看清你的脸不太容易，相反也有整张脸塞满整个图片的。
所以最好的是能够放你的半身照，并且这个照片一定要清晰；
或许还有人不太好意思放自己的照片，换句话讲不太好意思，或不太自信；担心自己的照片不好看；其实别人要的就是真实的你，才有信任感；说明你还没有打开自我营销的思维，马云那张脸好看吗？看惯了也就好看了。就是这张脸为阿里带来数亿计算的财富，说到阿里你瞬间就能想到那张脸，这就是品牌人格化的表现。自我营销也需要的是达到这个效果。
所以你就是最好的自己！
第二，如果你的照片能够具有代表性就更好（代表你身份职业的）；举例：如果你是律师，如果有张你以法律书籍或能直接现实你身份的照片就更好；如果你是主持人，你在舞台的照片；汽车美容技师你在的专业工作场所背景的照片；包括人体美容等等都可以去寻找这些能够代表你个人的照片；这样会更好。
第三，照片最好是能够体现你阳光微笑的；也有看到有朋友用的头像是自己的照片，但是没有笑容；有句话讲“微笑是打开一切心灵的钥匙”，所以尽情展示你的微笑。
说完头像，我们说昵称；头像和昵称给人建立第一印象，建立第一信任感。
在看看我们的微信通讯录中的昵称，有用字母A开头的，公司产品名的、XX总代理、电话号码的、一句话的、符号的等等就不一一列举；
用字母A开头的，或许是听微商营销课教会你这么做的吧，其实现在这样的做法已经不能让你在别人通讯录的前面了，而且现在每个人通讯录里都有很多人，大家一方面练就了看到A自动跳过的本能，同时寻找某人会让习惯使用搜索，因为人太多了，而你那很长的昵称就让别人很不方便，包括昵称里带电话、表情符号、一句话的都是一样的。
用产品名和公司名的和前面的头像里一样的效果。一句话如：远行者、妈妈永远爱你、飘雪、紫烟、等等这些，其实和我了解你有什么意义呢？还是很虚拟化，缺少人情味。
也有姓名职业工作加电话号码的，这样其实也没有必要，在昵称里我想直观的是第一眼看到你的姓名和你的职业身份。其它的信息是交往的过程中，想要再了解的。也有人想让别人都能看到你的电话号码，其实昵称里的电话号码并不能直接拨打。
那么昵称应该怎样写呢？好的昵称其实就需要向别人传递一个信息；你是谁？包含叫什么名字，做什么的。这里的名字建议就用真名吧，如果你在日常生活中一直有使用另外一个名字比如刘德华，那就使用这个名字。一直叫下去，不能随便改。
第二、做什么的，也就是定位，标签；是给别人看的，让别人更为直观的了解你。可以是专业、头衔、荣誉或身份；比如律师（能细分就更好经济法、民法、知识产权案等）、国家一级XX职业教练等。这样写是告诉给别人建立什么可以代表你的印象，但凡是这方面的事情，别人会第一时间想到你。
那么名字加标签组成昵称；例如：张丹———国家二级营养师、李可——执行力训练教练、王亮———宝马专修技师、昭仪——XX俱乐部创建人、马云——阿里巴巴董事局主席等等。
当你头衔还不够响亮的时候，最好就标你的职业或专长；（太阳膜营销专家，不如太阳膜营销顾问、辟谷养生达人（教练）
如果你身份比较多，或是暂时不能明确自我定位或其它情况时，昵称就只写名字就可。
好的头像和昵称，能够快速给别人建立好的印象和信任度；一切营销都是建立在信任的基础上。
（封面和标签）
讲完了头像和昵称，我们再讲个人封面和标签。相对于昵称和头像，封面和标签只是被愿意进一步了解你的人才会看到；是进一步增加印象分和提升逼格的地方；是对昵称和头像的进一步升级和补充。
封面你个人主页的展示大厅；假如这是你的门店，一进门最显眼的位置，你愿意放什么呢？展示什么呢？你获得的荣誉、名人合影（增加你个人的信任背书和影响力）、或者你个人的照片（最好不要和头像照片重合），你的公司形象墙等；这里可供展示的类别就比较多了！总之是告诉别人，进入了你的殿堂。让别人感受到你的大气、风格、主题等等都可以。
签名也是有讲究的；签名既是与封面主题相得益彰的展示，又是对昵称的补充；所以这里可以是你的细分领域专长，业务范围、这是你的生意，也可写荣誉、头衔等（锦上添花），挑主要简洁精练的写上去。如果那些都没得写，还可以是你公司的使命、愿景、个人格言等。
头像、昵称、封面、标签在微信里组成我们给别人的认识的一张脸，认知定位和基本的信任背书。没有这个基础就很容易被屏蔽。
（朋友圈）
更为重要的另一个自我思想传播和建立影响力的阵地就是朋友圈了；朋友圈就是一个见水平的地方了。
许多人加了微信后，回去查看别人的朋友圈，通过朋友圈可以看见这个人的成长轨迹、关注的事情、过去的思想认知及个人言论等。
所以朋友圈里通常有几种做法容易被人加负分，最终导致被屏蔽（朋友圈也讲究公共卫生）。
1、拼命的广告刷屏；
这类是做微商的朋友，他的朋友圈里全是产品、广告、转账截屏、谁谁谁又赚的怎么怎么样了，以及转发的心灵鸡汤。我们不抵制微商，但更喜欢有思想和温度的分享。你一天几十遍的广告，真以为是脑白金的电视广告吗？不知道是哪位营销大师告诉你的方法；别人完全了解不到你的人，只感觉你在一味的推销东西。所以只能把你拉黑屏蔽。你有权利播，别人有权利选择不看，东西再好，有用吗？
2、毫无意义的转发；
前段时间格力董小姐的一段话，在一天之内，被无数人简单的复制转发；打开朋友圈不下二十位的简单复制；不是这样的语言不好，打开这类朋友的朋友圈全是这些随处都可见到的语言的简单复制转发；在这个信息爆棚的时代，同样重复的信息，别人已经不想太多的时间不断重复阅览朋友圈，所以你只能被当作信息转载器，屏蔽。因为除了这些内容，我看不到你的思想，观点。
3、接近24小时的自我直播
这类朋友可发的内容实在太多，一天不间断的高频次刷屏，吃喝玩乐嗨等等，几乎每次打开手机都能看到他这些内容，你的自娱自乐我无权利干涉，但我总有权利做我家的客厅清洁吧？所以很容易被人屏蔽。也有朋友对这类人向我发出过感慨，难道他一天真的没有事情可作吗？
4、典型的喷子
首先承认这类人比较有思想，社会上无论什么事他都有自己的观点；但你不能什么事都惹你大喷吧？社会压力大，我们允许偶尔的发泄，但中国或中国人，就真的就这么不好吗？每次都要惹到你生气、发飙、骂人。朋友圈也是要讲究公共卫生的。所以这类朋友，也容易被人屏蔽。
5、长篇式的信息发布者
动不动发个信息的内容就很长，主题、思想写的长篇大论，自我感觉写不完的爱是寂寞，但别人感觉就像裹脚布。末了配图在评论里再加一次。朋友圈就是利用别人的碎片时间传递信息和思想；要的是主题明确，简洁明了、精练。如果这需要文章表达，建议可以选择在订阅号或公众号，构思好文章转发出来。
6、产品连载型
这类型的特征是
一发内容就是几条甚至十几条连发；
形式要么小视频要么九宫格；
主题是产品功效例证、展示或会议现场为主；
文字统一简单的广告式语言。（你需要，我拥有）每次差不多。
朋友圈的塑造是很重要的、也是很必要的。塑造自己、塑造产品、塑造故事。无可厚非；但是这样的行为，基本等于自嗨；因为你不知道有多少人关注，即便再经典的电影，有人会天天看吗?你都不会，那干吗还这样做呢？这类朋友，你需要与互动，与你的观众互动起来，否则你就是在自吹自擂的独角戏，连个观众都没有。
一切商业行为都来自互动，让你的朋友圈互动起来，比你自嗨有用一万倍！
讲到这里有朋友庆幸，说还好我还没有出现过这些情况。但是还有几种也容易被屏蔽，比如发图必是九宫图、转发链接就是个链接、或是就是一句很无意义的话、用点赞器；经常发这些的朋友，别人会目光自动跳过和屏蔽也就不远了。
那么如何发朋友圈内容会提升你个人的影响力呢，让更多的人愿意看你的呢？？
1、趣味性
趣味，相对与那些朋友圈，单调的筛产品和广告。趣味性的语言，更能引起人的兴趣和注意；趣味性语言或内容，来源生活，有时能比那些大道理的语言更能产生共鸣，拉近人与人的距离。
我朋友圈里有位朋友不论是教育孩子，还是带客户看房子；他简短的内容，总能让你感受到他的乐观与积极，所以更愿意看他的内容，虽然他也会发房屋广告。
人的本性都是追求快乐的，就好比知名的教授很多，你记不住，但娱乐明星却众所周知，比如郭德纲、小月月、赵本山、你一定知道。
有过互动的人很容易深交，谈恋爱如此，营销也一样！
2、有意义的评价
经常会看到有些人在朋友圈里发一句话，比如好多人买、去吃饭等等；让你感受不到发这句话的意义在那里？如果你想是表达工作忙完了才去吃饭。你可以这样说：
还经常看到，许多朋友转发链接；就是简单的一条链接；丹靠标题吸引人的时代，已经过去了，你发这条链接的主要目的就是让大家看；你可以加上你评论观点；
比如：读了这篇文章，感觉看到了跟别人报道不一样的任正非；既有一个企业家的思想、格局和胸怀，又不失一个普通人的平凡和温情；喜欢的朋友可以点开看下；同时欢迎交流。
相对你转发的链接，大家更希望的是首先看到你的观点、体验、看法和思想；这就是你和别人不同的地方，如果这些都没有，结果就可想而知了。
也有朋友出去旅游喜欢发图，写一句话很简答；好美的风景啊！我想这可能是你真实的表达吧！但是如果你的摄影技术一般，再加上多图，配上这句简单的话；就很难表达你的思想和意义了，一般人的做法又是直接的跳过，跳过。因为你的这些分享，和景区看到的XXX到此一游有什么区别呢？
那我们看看一些比较好的做法吧！我总结了一下
A、人文型： 有个朋友每年会去出国旅游；他的朋友圈，每天不多；但很有看点；比如他会这样发：毛里求斯的习俗也是多民族的，既有西方的，也有东方的；比如吃菜既有用刀叉的，也有用筷子的，而更多的人则喜欢直接用手去拿。然后配两三张图片。你看这样的朋友圈，很有看点，有趣味。
B、知识型：但当地人打招呼的方式却很特别，用右手打招呼，掌心面向对方，才是友好的象征；感觉读万卷书，不如行万里路的意义。
C、个人评价型：比如有朋友这样发：第一次到巴马，感受最新鲜的空气，负氧离子很高，都快醉氧了；但最明显的感觉是原始的生态，已被现代商业侵蚀的逐渐走样；有机会还是早点来吧！
D、求互动型：零下二十度的夜里候机，知道什么是滴水成冰吗？
也许讲到这里有些朋友说没有时间写这些；
那么我给两点建议：
1、既然你发那些很没有意义的内容有时间，我认为不如不发；因为那些内容既不能提升你的关注度和影响力，还同样浪费你的时间。因为我们今天讲的是如何提高你的个人影响力，向别人展示有思想、有内容的你。
2、如果你很期望你发的内容引起别人的兴趣，给你带来自我营销和产品营销的好处；那你就必须花些时间吧！毕竟这不是让你不停刷屏（前面讲了那样别人也会屏蔽你）。这就好比，你经营一个洗车美容店，你说你忙的没时间思考经营，但你每天洗车又不挣钱一样。
3、形式多样
有的朋友的朋友圈，除了每天统一各式发工作或产品信息，再没有其它内容；工作、生活、幸福、旅游、聚会其实大家都在发，目的就是给别人展示一个多样性的生活。别人了解一个更为立体的你。
4、展示品味
也有看到，有人在朋友圈发比如，脚都走痛了，然后几张大光脚照片；其实这完全没有必要；你喝咖啡你不发，偏发这个。别人不愿意看不说，还直接拉低你的品味；你也可以这样写，“陪孩子逛街脚都走痛了，但还是很幸福。平时工作忙没时间陪伴。孩子的童年只有一个，错过这个陪伴将不再会有。”这样感觉有层次、有深度。
人，永远是趋利避害的。翻译成人话就是“势利”。
人，都喜欢和高大上的人接触，觉得自己贼拉有面子。
所以，你必须塑造自己的品味、品格、格调，翻译成人话就是“提升逼格”。
总之微信中的自我展示及逐步的建立影响力，就是一个自我营销的过程；只有你自我营销成功了，你才有可能去营销更多的东西；换句话说就是建立自己的个人影响力；是需要我们细水长流慢慢经营的。你认识多少人没有用，多少人认识你才行；你说你总关注马云、罗胖、范冰冰的微信没用；但如果他们说都在关注你的微信，那你就牛了！
文\高伟
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