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吴亚军的创富故事
发布时间：2017-03-20 11:55:36 发布者：铁赢企管
吴亚军，1964年出生于重庆合川。
合川以前是一个县，现在是重庆市合川区。宋蒙时期的钓鱼城之战就发生在这里，或者是历史上耗时最长的攻防战。2007年的时候，龙湖与合川区签订协议，整体打造合川钓鱼城及东城半岛旅游综合开发项目。
她小时候的环境同多数同时代的人类似，在县城营盘街的一个院子中，若干家庭公用一个厨房。吴亚军的父亲在供销社工作，母亲则是一位裁缝，也是一位创业者。
中学的时候，吴亚军就读于合川二中，市重点中学。没有中学生爱情故事，她的高中老师回忆，一方面她的性格有点像男孩，另一方面当时他们管得也严。而她当时的人生目标是成为居里夫人。
“当时她作文写得非常好，文科成绩超好，但她对人生有规划，认为女孩子缺少逻辑思维，于是硬生生放弃文科，读理工。”创业时期就在一起的同事张薇如是回顾。
1980年吴亚军考入于西北工业大学，具体是导航工程系。1989年成立了航海工程学院。
西北工业大学是由西北工学院和西安航空学院于1957年10月在西安合并成立，1970年哈尔滨工程学院航空工程系整体并入西北工业大学。
学习之外，吴亚军司职西北工业大学校篮球队的前锋，篮球三级运动员。
1984年毕业后，分配到重庆前卫仪表厂，具体在16车间担任技术员。人才难得，还被安排在厂里的电大当老师，如此，周围人都称呼她“吴老师”，这个称呼一直延续着。每月薪水有100多元，那个时期无疑属于高薪。
1986年，厂里引进技术，要与德国方面谈合作。吴亚军当翻译，这类事务形象也是一个方面，她自己做了件旗袍，这应该是继承了母亲的手艺，让所有人眼前一亮。
如此到1988年，市场经济在渐行之中，人们开始面对更多选择，吴亚军的选择是到《中国市容报》担任记者及编辑。该报主办单位是建设部城建司及重庆市建委。实际上，一度是在报社的北京办事处。
编辑部的机制似乎较为灵活，有报道说，吴亚军在画册的出版中体现出了能力。应该个人也有所回报。当然，基于报纸的行业特征，逐渐熟悉房地产领域也不奇怪。
创业者也有情感生活，吴亚军结婚了。爱人蔡奎1984年毕业于南京航天航空大学通讯专业，如此在专业上有共同语言，据说吴亚军的专业涉及鱼雷控制，而蔡奎则是制导，公司内部开他们夫妇的玩笑，“一个指得准，一个炸得狠”。蔡奎在重庆机场建设总公司担任工程师，1993年他创办了重庆亚泰工贸发展公司，涉及快速充电器的开发。
1994年吴亚军担任重庆佳辰经济文化发展有限公司的董事长兼总经理。
注册资本200万元，当时有四个股东，中国市容报社、重庆亚泰工贸发展公司，以及蔡奎、吴亚军的母亲高超，各出资50万元。当时有十几个同事，主要做装修，销售进口建材。
第二年公司的注册资本增至1000万元，其中吴亚军和蔡奎再出资750万元，报社的股权相对稀释，几年后退出了。网上有一篇文字，从知情人的角度回忆，稍早前蔡奎独自做了一系列的生意，包括电脑组装，如此应该是获利颇丰。
1995年，吴亚军成为重庆中建科置业有限公司的董事总经理，从而进入房地产业。
有关中建科置业，介绍是，重庆中建科置业有限公司是一九九五年六月在重庆成立的有限责任公司，注册资金为壹仟万元，其中中建科产业有限公司占55%，重庆佳辰经济发展有限公司占45%.中建科产业有限公司是大型股份制企业，股东包括中国建筑工程总公司等。
重庆中建科置业有限公司承担开发建设2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目，即重庆龙湖花园示范区。
龙湖
1997年6月18日，重庆市挂牌成立。面积为北京、上海、天津面积总合的2.39倍，具体为8.24万平方公里。
之前的4月龙湖花园南苑奠基，这个楼盘打出广告“善待你一生”。
如此属于有感而发，在成为开发商之前吴亚军自己有一次购房体验，房屋竟然延迟一年交付，入住之后天然气不通，客厅没有窗户采光差……如此种种，于是吴亚军愤然：如果有一天我做开发商的话，一定不会这么差。
公司层面的一个变化是，重庆中建科置业有限公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。佳辰经济发展有限公司后来也更名为重庆龙湖企业拓展有限公司。
几年后，龙湖的一篇新闻稿上如是谈及理念：尊重他人就是尊重自己，赠人玫瑰，手留余香。龙湖认为，住宅是综合性的，不能把有限的造房资源放到几个耀眼的卖点之上，而应依据人们的生活行为习惯进行分配，以达到最佳的效果。
最初的时光很重要，张薇2010年接受《重亲晨报》采访时回忆：我们去银行，她就给人家讲南苑的规划、理念，讲区域的未来。她用专业说服人家，银行很快放贷。我记得当时银行的一个领导说，一看你们就是做事情的人。
龙湖花园南苑占地约16万平方米，总建筑面积约23万平方米，包括联排别墅、多层公寓及高层电梯公寓。学校、超市、医疗中心、幼儿园、会所等配套设施前瞻。于1998年和2000年，蝉联第一、二届“重庆市十佳住宅小区”评选第一名。
吴亚军语录：“可以带人去看我们做过的第一个项目，那时候虽然卖价只有一千多块钱，但是我们也没有糟蹋这一千多块钱。”这话看来平实不过，但掷地有音。
创业者最爱思考，都是思想家，吴亚军有一个认识的延伸，媒体多有援引：为什么要做这个公司?生存以后干什么呢?我发财完了就是大家发财，那大家发财完了又是什么呢?如果我建了一堆垃圾，我发财了又怎么样呢?我想我不会开心的。
房地行业的发展契机就是货币化分房，单位不再承担职工住房供给，而人们通过市场或社会保障体系取得住房的所有权或使用权。
2000年10月开始发展第二个物业项目龙湖花园西苑。
龙湖花园西苑占地面积约14万平方米，总建筑面积约29万平方米。沿湖一侧建筑层数较低，由东向西渐次增高，围合成数个错落有致的庭院。项目获第三届“重庆市十佳住宅小区”评选第一名。
龙湖创新了板式围合、样板景观，户型上则有阁楼户型和空中花园洋房。如此上市后便热销，一年零两个月的时间1683套房售罄。这是一个公司很好的起点。
大股东中建科其实在逐步退出，1999年7月，佳辰公司以每股1元的价格，计112.5万元，受让了中建科产业转让的11.25%的股份。此后中建科多次减持，2003年10月，中建科产业有限公司将持有龙湖最后的5%转让给自然人吴亚军。
四川大学教授李蔚，2000年曾给龙湖做顾问，如此近距离接触过吴亚军，后来接受《成都商报》采访时回顾，“外界有很多传言，说这个女人有后台，其实她并没有什么背景。吴亚军把自己的企业弄得像家一样，有分歧谁都可以跟她吵架，但她却拥有绝对的权威。龙湖很有凝聚力，很温馨，每个人都很努力。你干不好就觉得对不起她。”
2001年10月北城天街项目奠基，龙湖开始进入商业地产领域。
项目位于重庆市江北区域观音桥中心地带，建筑面积约为35万平方米，集购物、娱乐、休闲、餐饮为一体的时尚生活购物中心，入选重庆八大新地标之一。作为商业步行街，北城天街已经引进了远东百货、UME国际影院、星巴克、哈根达斯、BMWLifestyle等品牌。
吴亚军称员工为“兄弟”，于是员工很可能接到这样的电话：喂，兄弟，糊涂了吧。
多业态
“吴亚军是我的知音，她的人品和个人魅力可以让团队有很大的凝聚力。”设计师干彤2009年3月接受《重庆时报》采访时说，他是龙湖香樟林别墅设计师。
“风格就好比女人最后化妆的那几笔，首先她骨骼要好、身材要好，才行。”干彤从加拿大回国后的第一个项目是桃花源。
绿城杭州桃花源位于杭州市余杭区凤凰山南麓，距杭州市区18公里。总占地达2700亩，国内密度最低的别墅园区之一。
吴亚军考察了这个项目，于是龙湖请干彤来打造香樟林别墅。
项目占地面积约19万平方米，建筑面积约7.9万平方米。小区坐拥山水，湖岸线曲折绵延1300米。别墅区中端有一长条形小岛延伸至湖心，沿岸天然形成6大湖湾。2004年，香樟林获第四届“重庆市十佳住宅小区”评比第一名。
这个时期，龙湖进入快速发展的阶段，2003年，销售收入为6.2亿元，2005年，龙湖成为西南地区首家年销售额逾20亿的房地产开发企业。
2004年10月龙湖与香港置地签约合作，世界500强首次进入重庆房地产市场。
“香港置地是先欣赏龙湖，选择龙湖，再选择项目的。”香港置地北京首席代表郭建豪说，“伙伴是我们去不去一个地方投资的前提。置地选择合作伙伴相当谨慎，甚至是苛刻的。龙湖是我们在大陆的房地产开发方面的第二个合作伙伴。”
“江与城”位于北部新区高新园，沿嘉陵江住宅区，总占地面积约78万平方米，规划建筑面积约176万平米，包括商场、花园洋房、高层公寓等。
传统上，社区内的车行道路占据了大量空间，影响景观。江与城采用了全地下车库，实现社区人、车分流，使社区空间全景绿化。主力户型的客厅开间为4.7米、4.9米;主卧开间一般也到4.1米。主力户型主阳台宽度达到2.7米。
住宅显然不是吴亚军唯一的方向，2006年3月发展首个办公楼龙湖西城天街。项目位于九龙坡区杨家坪步行街核心地段，总建筑面积约20万平方米。包括百货店、品牌专卖店、写字楼、SOHO.
企业官方网站如是介绍：从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路……
2005年11月发展首个重庆以外项目，进入成都市场，即成都的龙湖晶蓝半岛。
其实2002年12月北京龙湖就成立了。不过项目运作还在成都之后。
项目地处顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。龙湖滟澜山总用地364亩，约16万平方米，规划总建筑面积约20万平米，总户数约430户。项目为地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。
另一个项目龙湖北京香醍漫步位于顺义新城行政中心北侧，占地面积约16.9万平方米，东依潮白河畔，奥运会水上项目场馆，国家级森林公园，潮白河水上运动公园，以及两大市政公园、两大果树公园围合项目周边。
2007年9月滟澜山及香醍漫步推出，企业官方网站介绍：预售首日以高价位分别售出95%及100%.同时期的，上海龙湖置业发展有限公司成立于2007年11月。
公司的信息化很重要，“2003年，没有哪家房地产公司，高薪找一个专门做信息化的人来抓信息化”，龙湖地产信息中心总监丁元刚几年后接受《IT经理世界》采访时回顾。
吴亚军在龙湖专注于重庆发展的阶段，就开始了统一的网络信息应用，从而为接下来的全国市场扩张打下了信息管理的基础。丁元刚指出，如果到有七八个分公司的时候再考虑，“那七嘴八舌，各有各的需求”。
