tel

铁赢动态

当前位置:首页 > 铁赢动态 > 公司新闻

重庆合川某建材企业《建材销售天龙八步》培训

发布时间:2017-12-29 17:44:12 发布者:铁赢企管

    

   受经济形势的影响,近年来,建材行业受到巨大的冲击,关店的消息屡见不鲜,面对巨大的竞争,建材企业需要重视员工培训,才能提升员工素质,不断适应变化的市场环境,近日,重庆合川某建材企业邀请铁赢(中国)卢文平老师讲授《建材销售天龙八步》培训课程,小编偷偷为大家分享课程中的精彩片段:
 
   价格商议:促成客户购买6法
   1.二选一法。用封闭式询问的方式让顾客确认选择结果是这一款还是那一款,不要问“您买不买”这样的问题。
   2.讨论购买细节法。顾客即使想买也不会在短时间内成交,所以可早点将话题切入到外观、型号等方面。
   3.重利轻弊法。帮助顾客分析利弊,权衡购买。
   4.临门一脚法。无论怎么劝说,顾客还在犹豫时,销售人员需要帮顾客下定决心。如:“先生,象您这样的家庭,绝对需要这样设计空间。
   5.激将法。利用现在不买可能造成损失来激发顾客惋惜心理。如“先生,今天你来的正巧,我们有一档促销活动,今天买最划算过了今天,明天就取消了……”
   6.价格优惠法。在销售政策允许的条件下,采用价格优惠和赠品的办法鼓励顾客迅速决定。
 
  
             建材销售培训就找铁赢.jpg
 
 
   对价格犹豫不决的客户促成销售技巧
 
   (1)当和客户聊得很开心的时候,可以趁着高兴劲和客户聊
    例:先生(小姐),今天能和您聊得这么高兴,也算是咱们的缘份,您放心,再怎么着,今天也给您一个满意的价。
   (2)抬身边的领导
    例:先生(小姐)您看,那是我们经理,您今天也真是赶上了,正好她在我们这边寻店呢!您看您今天要不要订下来,如果可以的话,我帮您把我们经理叫过来,您和她谈一谈?
   (3)示弱
    例:先生(小姐),您看我这边呢也是需要业绩,您知道我们做销售都是靠业绩吃饭的。您们一家好不容易同时都看上咱家的产品,这多难得啊。而且我们今天又有活动,我建议您啊可以先交个订金暂订折扣,这样对您也没有任何损失。
 
    TMD原则逼单应用
 
    顾客:只要你再同意降低2000元,我就订了。你看吧?
    签单高手:我也很想签您这个单,也不耽误我们谈这么长时间,可是我实在没有这个权限!
    顾客:那去问问你们经理(店长)呀。
    签单高手:先生(小姐),不是不能去问,而是我不敢去问呀。(以弱示人、博得同情)
    顾客:为什么不敢呢?你怕什么吗,都是做生意。
    签单高手:这样吧,如果您确定今天买,我就去问问,这样也不会被领导批!(T出现)
    顾客:如果他答应再降2000元,我今天就订。
    签单高手:您自己就可以确定下来吗?毕竟十多万元的产品呢!(D出现)
    顾客:那肯定的,都是我说了算。
    签单高手:那就好了。这样,我先把订单做好,价格最后再减去2000元,您签了字,我就去找经理签字,也许就成了,您说呢?(M出现)
 
    签单高手成交话术
    买建材,关乎几十年的使用和一家人的健康,品质有保障才是最重要的,您说对吧?(观念引导法)
    我能理解您的感受,装一次家不容易,是要好好计划。您真有眼光,选择我们品牌,就等于选择了放心。(理解表达法)
    建材产品,不能只看表面,材质和工艺特别重要。您看,我们这款产品…
    您有没有看新闻呢?现在很多消费者投诉厂家,就是因为他们购买的产品用一段时间后就出现各种各样的问题,比如说产品变形,破裂等,这种事情如果发生在您的身上,是不是很麻烦?(痛苦加大法)
    选择我们这样奢华的产品,必定让您的爱家更特别,亲朋好友到家也一定会赞许你的审美及品味……(快乐加大法)
选这种大厂家的产品,除了档次高质量好之外,售后服务是最让您放心的了。平时有什么问题,我们都有专门的人员类为您解决, 不用担心质量和售后服务,您将会得到更多的是轻松购买和安心享用!(快乐加大法)
 
 
 
    

在线咨询

qq:174479395
bg

扫描加微信
免费获取方案

团队心态测试团队执行力测试
phone
重庆管理培训铁赢公司