对于1天的学习，让我明白什么是销售的信念和方式，作为一个销售人员首先具备思想、行为、习惯、性格4个案例。

 

     1、思想先思在想惦念一件事，才会去想去思考，它让我们很特别，很有人情味的人。

     2、行为作为一个销售员最应该具备的就是行为，在沟通学员的过程当中，自己的言行举止和肢体动作很重要，就像老师讲的多聆听少说，是作为一个销售人员的最高境界。

     3、习惯一个人的生活习惯，决定每个人的生活方式，往往这些日常生活习惯会带入工作中，导致工作和生活很杂乱没得头绪杂乱无章。

     4、性格这次学习当中性格分析是非常受益的，是对销售人员最好的秘密武器，了解性格分析会对不同的学员用不同的方法，去解决问题和签单也是对自己的一个新认识。

 

    总结：一天的学习重新整理了销售的技巧与方法，把以前的思维模式运用到实际当中来，作为一个销售员讲首先要接受自己的观念，相信自己讲的话，相信平台，相信公司。通过接触了解慢慢与客户建立信赖感，并注意自己的问话方式，还有在与客户交谈的过程中分析客户的性格。与不同性格的人交谈，交谈方式要有所改变。再慢慢的了解客户的需求，介绍我们自己的产品，并且与我们的竞争对手作比较，不贬低，对比我们的优点，找到客户的爽点与痛点，解决客户的痛点。从而解决客户的顾虑，促成成交。