这是一个全新的销售概念与销售模式，可以很好的提升我的销售技能，增强目标感与执行力，作为刚从美容行业转为驾校招生顾问很担心自己会不会不适应，然而我的主管、部门老大、公司都是非常优秀强大让我不再有顾虑与担心，因为主管很细心，老大带领的团队也是很棒的，不仅能力强还很团结和睦，这样的团队给我很大的信心，通过这次的销售培训我收获最大的是【销售的关键及原理】，以前我觉得销售只要把产品卖出去就好，没有考虑我卖的是什么，业绩虽然不差但也不是最很好，卢文平老师说销售的不是产品而是自己，一开始我并不能完全理解；自己是最好的产品与口碑，自己相信自己，相信自己的产品。我们的语气才会坚定才会自信，我们的产品不是独一无二的，顾客在其它地方也可以买我把销售分为两种: 销:  销的是自己；售:售的是产品与服务。客人买的是感觉，感觉我们摸不到看不到怎么？唯有我们用心对待才能打动他们，我们卖的轻松，客人也买的开心，客人在买东西的内心深处的想法是:追求快乐与愉悦

我虽然业务目前不熟，但是我相信做好这一点会给今后的路做好铺垫；我没有天赋但是后天的努力可以让我变得优秀成长会更快更好，尽早完成自己目标，其它的课件内容我会慢慢应用到实践工作中去，发挥它最大的成绩来。

 

   所学内容在实际工作中应用的计划  

   1、因为我吸收最大的是销售概念，所以这两天的大坪拓展活动我都是真诚微笑服务，来收集意向学员，把自己销售出去，再用专业知识去解决顾客疑问以及需求。

   2、然后再用老师教的《玩赚销售的天龙八步》去套到实践工作中，还要多与同事学习话术，我给自己订的计划是熟悉所有练车场地，这是我最大的问题。

   3、要学会分析顾客性格轮廓（分析性格），有利于顾客成单的结果。