初入职场的伙伴，过了三分钟热度后，难免对未来很迷茫，因此，在企业的入职培训中，一定要将员工的人生梦想结合企业的发展计划给员工一个清晰的思路，近日，重庆某鱼火锅企业举办《做受期待的下属》培训，以下为部分内容节选：

 

    一、给自己选一个好的人生教练

 

    1、 绝大多数人愿意帮助谦虚、执著、善良的弱小者。

 

    知道了教练的重要性，下一步我们就要来了解如何找到教练。在发展教练之前，我们首先要搞清楚一个问题：教练为什么会愿意帮助你呢？任何教练都是普通人，具有普通人所应该有的正常心理。那就是：绝大多数人愿意帮助谦虚、执著、善良的弱小者。

 

      

 

　　一个人即使身份低，但是如果他谦虚和执著，能够给这个企业的技术买者、决策者十分到位的卖点和买点，并且让客户企业的人感觉到用这个产品是对的，那么作为客户企业中的一员，他会有充足的理由和感性因素去帮助你。 

 

   2、挑选教练，要挑选企业中最渴望成功的人

 

   一个人成为教练，除了上面三种原因以外，还可能是其他原因。但无论是什么情况，你都要尊重这个教练，与教练友好相处，始终表现出谦虚、执著和善良，满足教练的成就感。 因此，对于我们在企业里面挑选教练，我们必须要挑选企业中最渴望成功的人，让他感觉到：如果把你的产品引进去，同时也是他的成功。这样的人，你就选对了。我们要将产品和教练联系起来，要让教练感觉到：业务员的成功，就是自己的成功；客户企业获得了产品，就是自己的成功。想办法把自己赢的标准变成教练赢的标准，这样的话，你必然会成为常胜将军！

 

   二、把一点东西做到极致就是精彩

 

   我们的工作和人生都在追求简单，但很多人误以为简单就是不精彩，所以害怕简单。殊不知，我们的时间、精力都是有限的，你一定要放弃很多，才有真正得到的东西。好像我对我的家庭，对一个男人而言，只有一个老婆是不够的，这个女人我想要，那个女人我也想要，但假若如此，我就没有爱了，就没有家庭了，就没有这个精彩了。

 

   你一定要知道，每个选择都要有所牺牲，不愿牺牲，就一定没有快乐，没有精彩，没有意义。好像我经常面对很多机会，要是我每个机会都拿，哪里有能力，时间、精力去做好？我只能挑最好的机会做，其他机会我都不理。我只挑这个女人。

 

   专注便要牺牲。要做牺牲，最难捱的，是其他机会和选择的诱惑。我们都以为自己拥有选择权，便以为所有东西都是属于我们的。殊不知，真正属于我们的，只有实行了的选择。只有选择了的东西才真正属于我们，因为那才是我们真真切切做到的东西。不少人都以为选择越多越好，而他们也往往给这样的念头累死：世间有不少一生也找不到配偶的美女，也有不少一生也找不着事业的能人。他们都要拥有所有选择，不肯牺牲任何机会。

 

   于是名医也去兼营副业，最后疏于本行而变成了庸医，但也当不成一个成功的生意人；于是有些人以为只要给家庭供应不绝，便有权去泡女朋友了，这样的人最后也只会无家可归。追求选择，不肯做出牺牲的人，都专注不起来的，这样的人，往往只会枉度一生。

 

   简单令人生畏：要我做这样简单的工作，你是侮辱我的智慧和能力吗？我们往往把简单误解为愚蠢、低能。有这样的误会，不少人便以为只有做到很复杂的事情才可以成为别人眼中的天才。不少人都有做个聪明人的虚荣，这些人也因而成为理想抱负的俘虏：由理想有抱负，那还谦逊的来吗？

 

   有时候是很闷啊，但有时也很精彩，你必须认清你不可能在有限的精力内什么都有，你只能在有限的可能之内，把它做到最精彩。你拿到的所有的可能，今天跟这个女人，明天跟那个女人，最后一定没有任何女人爱你，没有一个女人会给你幸福。

 

   我决定了这条路，就会一直走。是的，有时你会闷，但是精彩是什么，把一件很小的事发挥到大，就是精彩，采就是一点发光叫做采，一点点做到极致，光就出来了；什么事都船过水无痕，是不会精彩的。做人你若不准备牺牲，是不会快乐的，我认识很多很成功很有钱的人，但是快乐的人很少，像我这么快乐的人更少。

 

   大多数时候我们都认为，最关键的那个人一定是企业里职位最高、最有权威的人，认为只要把他搞定了，就一切好办。而对于一些看似不太重要的人，我们往往置之不理。这种想法有时是正确的，但不是在所有的情况下都适用。

 

   三、保持平常心态，再小的人物也有可能成为英雄

 

   在某些时候，最关键的那个人正好是一个不太起眼的人。小人物也有办大事的时候，有时候他能助我们马到成功。请看下面这个例子：小李只是某公司技术部的一名普通工程师，目前还看不见升迁的机会。不过他的朋友多，每逢有客户请客，小李也喜欢拉上几位一起进入集团被分在其他部门的同事。最近，公司有一个大型招标项目，小李被选进了项目的技术评标组。"评标组"的要求非常严格：项目不仅要经过预审、复审等审查阶段，还要接受技术评标会、商务评标会的层层考验，要想搞定所有环节的人是不可能的。这给投标方出了个大难题。

 

　　这次招标，呼声最高的是A公司。小李在心里算了算，A公司的嫡系在技术评标组的13人中占了6人，另外7人有4个与自己关系不错。B公司的销售经理小赵和自己关系不错，对这个项目极为感兴趣。小李给他打了个电话，问他有什么打算。小赵一听小李的话，马上带着自己公司的方案去见小李。小李先是让他向大家开一个推介会，算是大家认识，然后进入招标程序；然后小李去说服那4位与自己结成同盟，小赵自己去与另外两位技术评标员沟通。两天后，小李与小赵在电话里分享了技术评标的胜利果实：与A关系不错的6个人全部对A公司给了绿灯。按照对方的布局，如果剩下的7人意见不统一，这个标就是A公司的了。可是由于小李的周旋，另外7个人全部支持B公司，这样，局势就完全扭转了。

 

   可见，关键人并不一定都是职位很高的那个人，有时候，小人物也能办大事。这就需要我们在找系铃之人时，准确判断，正确决策，这样才能获得销售的成功。