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10年企业销讲培训师经验之谈
发布时间：2022-09-06 17:10:09 发布者：铁赢企管
在大众创新万众创业的时代，演讲能力已经成为众多创业者的标配，如何快速的介绍公司，如何在短时间把项目讲清楚，如何快速找到渠道合作伙伴，甚至如何提升创始人的号召力，这些都无疑需要演讲能力，甚至是销讲能力。笔者通过多年的演讲和会议销讲，认为做好销讲也并不难，完整的销讲有以下几个关键部分。
第一部分：问题，也是就现状分析，这里要从大环境，讲到行业，再讲到细分市场，一定要讲得感同身受，有数据、有案例，因为这个部分最重要的目的就是与听众达成共鸣，为后面演讲的顺利进行做好铺垫。
第二部分：冲突，也是销售中常说的放大痛苦，问题不解决会有那些不确定的风险，跟在座的听众有啥关系，冲突塑造的越大，痛苦挖的越充分，后面改变的欲望就会越大，行动就会更快。
第三部分：机会，就是给出解决方案，解决方案分为两个步骤，第一步先讲改变的趋势，发展的方向；第二部就讲公司的产品，刚好就是第一步讲的答案。
第四部分：案例，讲赚钱的人，这就是在销售中我们常说的如何证明你讲的是真的，有那些人在参与，参与结果怎么样，讲案例是最能打动人的，案例要真实的。
第五部分：成交，就是最关键的一环了，有句话叫成交在成交之前，前面四步所有的铺垫的其实都是在埋下伏笔，都在埋下导火线，最后直接引爆，能不能引爆，这里就考验销讲老师的水平了，一定要把情绪拉满，恰到好处的时候，情绪不到位，结果往往会差强人意。
（文\铁小铁 转载请注明出处“铁赢官网”）
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