会销现场的决策动机

发布时间：2022-11-15 15:15:57 发布者：铁赢企管

会销是现代众多企业常用的一种销售模式，最早用会销模式的是培训公司，保健品公司，保险公司，现在越来越多的企业开始运用会销模式，因为会销是一对多，效率更高，氛围更好。虽然很多企业都在用会销模式，但很多企业开会销的效果往往不尽人意，如何提高会销的成交量，成交率，笔者认为可以从以下几个方面来展开:

销售演讲成交动机.jpg

第一、限时优惠政策，一般会销现场会设置一个优惠政策，但是在现场的一个时间段内抢购才是有效的，这样可以给听众造成一定程度的紧迫感，快速下单。

第二、设置区域限制，比如你要通过会销招募加盟商，每个区域一定要有名额限制，这样才会让加盟者对市场保护有信心，也对抢地盘有紧迫感。

第三、产品的稀缺性，比如我经常在菜市场遇见一个卖豆花的老太太，每天都是排队卖完，去晚了就没有，生意好到爆，一卖就是几十年，他明确告诉你这种品质只有她能做出来，每天只能做这么多，卖完了就没有，这就体现了产品的足够稀缺，所以才每天有人排队。

第四、给客户希望，一个好的产品是能给听众带去希望，带去想想空间的，他会想想用了这个产品会给自己带来一个什么样的未来，或者加盟了这个事业会给自己生活带来什么样的改变，这些都是促进现场成交的动力。

以上四种方法是会销现场消费者的决策动机挖掘，可以在会销现场活学活用，可以给你带来意想不到的效果。

（文\铁小铁转载请注明出处“铁赢官网”）

铁赢动态