营销团队是企业的命脉，营销团队除了要有心态、销售技巧，更需要强大的执行力，近日，重庆某餐饮培训学校为销售团队举办《卓越销售执行力》课程，以下节选课程片段：

 

   团队有效执行力的七项能力：

 

   领悟能力：领悟工作的意图，依此为目标来把握做事的方向，强调从宏观到微观的领悟能力是有效执行力的基层。

 

   计划能力：执行任何任务都要制定计划，把各项任务按照轻重缓急列出计划表，分配给下属来承担。

 

   指挥能力：为了使下属根据共同的方向执行已制定的计划，适当的指挥使有必要的。指挥的最高艺术使下属能够自我指挥。

 

   协调能力：管理者得很多时间都必须花在协调工作上。上下级、部门间、外部客户、关系单位、竞争对手之间的利益协调，任何一方协调不好都会影响执行计划。要清楚最好的协调关系就是实现共赢。

 

   授权能力：任何人的能力都是有限的，做为管理者不能象员工那样事事亲历亲为。切记成就下属就是成就自己。

 

   判断能力：企业经营错综复杂，常常需要管理者去了解事情的来龙去脉、因果关系，从而找到问题的真正症结所在，并提出解决方案。

 

   创新能力：创新是衡量管理者是否具有核心竞争力的重要标志。

 

 

               

 

 

 现代企业团队执行力提升是四大要素

 

   第一要素：心态

 

    态度决定一切。从被动做事到主动做事，效果会有很大差别。心态又可分为以下层次: 态度、激情、信念，它们层层深入，不断加强。态度其实就是一种职业化精神。对企业的员工来说，不管你对企业有什么看法，一旦到了工作岗位上，就要全力以赴。任何职业都需要工作者去维护它的尊严，这是职业本身的需要，这就是一种态度。态度在某些情况下是一种被动性行为，但是，当态度转换为激情之后，它就会变成一种主动性行为。所谓激情就是这样的一种心态，即我非常想去做我想做的一切。激情能产生更大的执行力，因为它是一种发自内心的主动行为。

如果说激情是有时效性的，此一时彼一时，那么信念无疑就是相对恒久的。一个企业一定要拥有良性的\大家认可的信念。企业有了信念，它的执行行为才能真正贯彻到底。

 

    第二要素：工具

 

    适宜的工具是执行的关键，工具是执行力的第二要素。企业要取得成功，除了要有发展的信念，还要找到合适的工具，所谓“工欲善其事，必先利其器”。一个优秀的执行者必然具有这样一种素质，即随时随地找到合适的工具。要以预防为主，纠正为辅。如今社会快速发展、变化莫测，对企业来说，一切都在变。在这变化的世界里，企业将随着变化更换其工具，这样才能不断获得生机。 

 

    第三要素：角色

 

    管理者层次的不同，可以把执行角色分成3个层次: 最高执行者、中层执行者和现场执行者，这3个层次的执行者分工不同，各司其职。最高管理者首先是一个决策者，在这之后还要制定制度和措施，还必须“了解”业务细节，同时做好监督和绩效考核。实际上，最高管理者是一个集决策、制度和执行这“三位”于一体的角色。中层管理者是公司的中层，是执行过程中的“腰”。只有“腰”足够坚固，企业才能一直健步如飞。他们要体现、传达最高执行者的意志,而不能被层层过滤，更不能被曲解。同时他们又是具体的执行者。直接执行者就是一线员工，他们执行力的强弱对于企业的成败至关重要。所有具体的工作最后还是要落实到直接执行者的身上，如果他们的执行力出现了问题，结果可想而知。合格的直接执行者要具备4个方面的能力:  职业化和专业能力、忠诚度与创造能力、标准化与创新能力、以及专注化与细节能力。

 

    第四要素：流程

 

   实际上，一个企业真正核心的内容是流程，所谓流程就是如何为顾客提供优质服务的程序，即先做什么，后做什么。一个企业从执行的效益来说，不是结构决定流程，而是流程决定结构。执行过程一般可按时序划分为:执行前、执行中、执行后3个阶段或过程。另外，可以以另一种方法把执行力要素分为以下3个类型:执行的动力、执行的能力、执行的保障。其实这是从不同角度对同一问题的理解和阐述，这种分类方法与我们上述的方法是对应的。